福建泉州百捷·雲墅叠墅项目包装推广方案（38页）.pptx
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福建泉州百捷·雲墅叠墅项目包装推广方案（38页）.pptx
1、百捷雲墅包装推广方案（叠墅）2016年1010月月1616日日010203货值盘点和价值分析销售策略04推广主题客户定位和客户抗性05拓客渠道雲墅包装推广10月月16日日云墅货值盘点01货值盘点 产品类产品类型型总数总数去化去化余数余数合计约合计约7000万万叠墅46640联排14无数据无数据价值分析 1、外围价值：1）区域价值：项目地处桥南核心区位。2）交通价值：地处大泉州最便捷的交通枢纽中心点，与老城区仅一桥之隔。多路公交车路过，轻轨1号线/4号线规划经过3）品牌价值：百捷地产，实力品牌开发商。4）投资价值： 综合体，配套齐全，市中心别墅不再批地，中心别墅成稀缺产品，未来升值空间大。5）生
2、态价值：200亩中央公园。2、产品价值：1）超大赠送，赠送最高达129；2）客厅挑高6.4m；3）超大主卧51；3、配套价值1）入读泉州五中、实验三小，30商业中心、希尔顿酒店、永辉超市、横店影城等高端品牌入驻。教育最好的别墅！中心别墅，第一居所！升值潜力高！价值点提炼 云墅客户定位和抗性02叠加别墅：消费力为介于大平层到别墅之间的客群。联排别墅：企业主、政府高官客户定位 1、别墅格局不好，需要花费很多钱根据样板房整改后，才比较合理；2、叠加别墅包含底商，降低产品档次;3、叠加别墅私密性不足；4、外立面不好看；5、别墅配套车库仅1个；6、小区绿化率不高，绿植面与别墅产品不搭；7、入住零散，后期
3、装修吵；8、叠墅下面的店面经营业态不太好，还有一些小型餐饮油烟都是往上排，空气不好；客户抗性客户抗性销售策略03 筛选客户思路解析：叠墅总价200多万，首付60万普通大平层，总价在100万左右，首付为30万左右。把大平层的客户筛选出来，将之引导，转化为叠墅客户。首付20万买市中心名校别墅首付分期，第一期首付分期，第一期20万万 提升产品形象u别墅产品亲身体验环节为重中之重，所以从客户进入项目外围至项目内部各个环节都不能疏忽，故细节营造品质尤为重要细节整改增加一套本体价值PPt的展示作为接待过程中的第一阶段，以实现为客户建立统一的产品认知【绝对印记动作】电视屏幕循环播放；让客户站在项目整体价值水平上客观的看待项目，而不是站在个人喜好和知识结构上去看待项目。 提升体验感更改看房路线，增加样板房看房通道别墅入口大门档次不高，叠墅底商清晰可见，给客户的第一印象不好。建议选择小区园林绿化最
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