渝开发高端生活住宅项目营销策略细化方案（105页）.pptx
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渝开发高端生活住宅项目营销策略细化方案（105页）.pptx
1、渝开发渝开发缘香醍缘香醍项目营销策略细化方案项目营销策略细化方案在上次提报中我司谈及，宏观调控趋紧，全国市场下行表现明显，首行业生命周期影响与政府意愿主导，房地产业或进入有史以来最为持续的结构调整期，14年的全面下滑局面很难在15年获得明显改变。而就地方而言，重庆品牌房企的业绩和单盘去化量，整体表现低于去年同期，重庆楼市成交同比去年下降43%，整个北区市场存在较大的存量，持续影响到，量价因素难有上升空间。不用怀疑，逆势而战将成为营销主题词需求1、我们充分理解开发商对本案在重庆地产市场上树立价值标杆的冀望，因此逆战而上的同时，必须做到项目品牌形象最大化。需求2、我们充分了解开发商面临的资金流转压
2、力，因此在市场红利逐渐失效的当前市场环境中必须快速走量，必须做到竞争对手的全面超越。需求3、我们充分理解开发商对销售周期的控制要求，因此在别墅产品竞争白热化的市场现状下，必须实现独树一帜，必须有切合项目特征的价值体系，最具聚焦性的传播突围。毫无疑问的围绕项目定位：坚定树立本案“高端生活必须品”属性。课题课题1 1、对本案价值属性有认同，且有能力全款的生活享受型客户在哪里？课题课题2 2、除了现有产品价值，目标客户还会主动附庸、追随哪些价值？课题课题3 3、利用何种渠道、以何种价值提炼内容与表现，向目标客户传达？项目营销层面面临的三大课题：本次的方案起点本次的方案起点以创造项目价值为基础，以高筑
3、品牌为核心以做大市场为原则，以达成销售为目的在日益激烈的竞争环境中，我们不愿随波逐流我们希望能以创造性智慧助推项目走向深蓝我们更愿与甲方携手共进助推项目畅达蓝海，逆势而上畅达蓝海，逆势而上方案构架：方案构架：营销论解营销论解（项目蓝海计划）1、产品蓝海 2、企划蓝海 3、售点蓝海 4、扩客蓝海 5、推售蓝海分先后涉及：项目产品价值创新 / 项目定位与营销主张 / 项目现场氛围增设/一期产品扩客策略 / 一期产品推售计划 。营销论解第 一 部 分 ： 缘 香 醍 蓝 海 计 划第 一 部 分 ： 缘 香 醍 蓝 海 计 划从课题理解到目标制定，从形象定位到品牌落地，从项目扩客到产品营销如果只是随波逐流，我们毫无兴趣如果想要创造非凡，我们定当满腔热血，全力以赴我们的目的很直接，成就项目独立行情。我们的目的很直接，成就项目独立行情。我们遵循的策略取胜之道在于竞争的本质在于超越
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