1、决战金秋决战金秋1111月月 华东大润发华东大润发第二件7.5折+门店试饮 报告人：朱振报告人：朱振 1、目的&意义 2、具体执行方案 3、总结 1、目的&意义 目的：提升销量、提升品牌认知度 意义：让大润发采购、门店科长、华东大区各业务同仁对 我司产品重新树立信心 2、具体执行方案 促销活动的内容及时间 促销活动的区域及责任人 促销活动的货品及促销物料规划 促销人员的要求、招募培训、监管、薪资标准 促销活动费销比规划 促销活动奖惩说明 促销活动的内容及时间 促销活动确认书促销活动确认书 厂商编号： RT52529 商场名称商场名称: : 华东大润发华东大润发6969家店家店 收收 件件 人：
2、人： 张建国张建国 品名品名 装箱规格装箱规格 原供价（含原供价（含 税）税） 标零价（含标零价（含 税）税） 促销供价促销供价 （含税）（含税） 建议第一件建议第一件 零价（含税）零价（含税） 建议第二件建议第二件 零价（含税）零价（含税） 促销形式促销形式 上柜日期上柜日期 折扣日期折扣日期 货号货号 税率税率 尚品小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024档 11.17- 11.30 1029694 17% 天香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 2
3、8.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024档 11.17- 11.30 1029695 17% 糯香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折（店促） 1024档 11.17- 11.30 1029696 17% 天香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 15.80 1025档 12.1-12.14 1029692 17% 醇香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.800
4、0 14.5000 1025档 12.1-12.14 1029731 17% 花香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 1025档 12.1-12.14 1029732 17% 促销活动的区域及责任人 覆盖华东69家大润发，责任人：朱振 上海13店：计划试饮12家门店、责任人：周琳 江苏37店：计划试饮18家门店、责任人：赵青 浙江15店：计划试饮6家门店 、责任人：魏本才 共计36家门店试饮，明细见附件。 促销活动的区域及责任人明细(1) 店号店号 门店名称门店名称 省份省份 城市城市 门店地址门店地址 责任人责任人 9 9月实际（盒）
5、月实际（盒） 8 8月实际（盒）月实际（盒） 促销员（店）促销员（店） 8 8-关河店 江苏 苏州 常州关河东 路58号 姚洁 90 54 2人 3 3-东环店 江苏 苏州 苏州东环路 168号 陈军 92 65 2人 13 13-苏福店 江苏 苏州 苏州苏福路 13号 陈军 76 67 2人 46 46-盛泽店 江苏 苏州 吴江盛泽舜 新中路381号 陈军 52 28 2人 34 34-相城店 江苏 苏州 苏州相城经 济开发区华 元路99号 陈军 43 38 2人 22 22-何山店 江苏 苏州 苏州高新区 滨河路1823 号 陈军 43 43 2人 62 62-浒关店 江苏 苏州 苏州高新
6、区 浒墅关镇兴 贤路与文昌 路交汇处 陈军 15 18 2人 19 19-鼓楼店 江苏 南京 南京鼓楼丹 凤街39号 孔庆娥 95 48 2人 促销活动的区域及责任人明细(2) 店号店号 门店名称门店名称 省份省份 城市城市 门店地址门店地址 责任人责任人 9 9月实际（盒）月实际（盒） 8 8月实际（盒）月实际（盒） 促销员（店）促销员（店） 18 18-龙江店 江苏 南京 南京草场门 大街99号 孔庆娥 99 79 2人 4 4-瑞金店 江苏 南京 南京龙蟠中 路260号 孔庆娥 85 52 2人 9 9-南通店 江苏 南通 南通人民中 路29号 叶旭东 232 135 2人 16 16-
7、徐州店 江苏 徐州 徐州煤建路8 号 闽红生 81 62 2人 10 10-邗江店 江苏 扬州 扬州江东路2 号 丁章轩 116 79 2人 39 39-广陵店 江苏 扬州 扬州文昌中 路168号 丁章轩 38 31 2人 12 12-无锡店 江苏 无锡 无锡青祁路 66号 李强 103 55 2人 30 30-吴江店 江苏 吴江 吴江松陵镇 笠泽路155号 陈军 125 69 2人 11 11-昆山店 江苏 昆山 昆山开发区 朝阳中路518 号 陈军 123 79 2人 促销活动的区域及责任人明细(3) 店号店号 门店名称门店名称 省份省份 城市城市 门店地址门店地址 责任人责任人 9 9月
8、实际（盒）月实际（盒） 8 8月实际（盒）月实际（盒） 促销员（店）促销员（店） 31 31-宜兴店 江苏 宜兴 宜兴羡东路 358号 李强 27 25 2人 26 26-萧山店 浙江 杭州 衢州三衢路 238号 曹丽妹 23 38 2人 50 50-平湖店 浙江 嘉兴 嘉兴平湖新 华中路519号 戴衍英 57 47 2人 61 61-海盐店 浙江 嘉兴 嘉兴市迎宾 大道99号 戴衍英 58 47 2人 6 6-嘉兴店 浙江 嘉兴 嘉兴中山西 路1001号 戴衍英 45 21 2人 54 54-慈溪店 浙江 宁波 宁波慈溪北 二环中路550 号 姜利江 63 31 1人 24 24-北仑店 浙
9、江 宁波 宁波北仑新 大路1229号 西区201号 姜利江 16 21 2人 33 33-大宁店 上海 上海 共和新路 2008号 朱振 146 119 2人 2 2-杨浦店 上海 上海 黄兴路1618 号 朱振 95 92 2人 促销活动的区域及责任人明细(4) 店号店号 门店名称门店名称 省份省份 城市城市 门店地址门店地址 责任人责任人 9 9月实际（盒）月实际（盒） 8 8月实际（盒）月实际（盒） 促销员（店）促销员（店） 1 1-闸北店 上海 上海 共和新路 3318号 朱振 90 27 2人 20 20-松江店 上海 上海 松江荣乐中 路552号-652 号 易卫红 53 46 2
10、人 5 5-大华店 上海 上海 华灵路1051 号 张红娟 50 31 2人 27 27-康桥店 上海 上海 秀沿路1163 号 何丽辉 53 29 2人 38 38-奉贤店 上海 上海 奉贤南桥南 亭公路601号 何丽辉 42 22 2人 63 63-三林店 上海 上海 上海浦东新 区长清路 1225号 何丽辉 34 53 2人 72 72-华漕店 上海 上海 闵行繁兴路 399弄2号 张红娟 30 30 2人 55 55-平型关店 上海 上海 上海闸北区 俞泾港路11 号 朱振 28 10 2人 23 23-春申店 上海 上海 莲花南路春 申路口 易卫红 21 15 2人 47 47-曹安
11、店 上海 上海 嘉定新郁路 807号 张红娟 20 9 2人 促销活动的货品及促销物料规划 活动需要的货品： 尚品、天香、糯香小金沱、醇香、天香、花香袋泡，共计6个产品 截止9月30日上海利丰仓库库存： 尚品小金沱:2472盒（103箱） 天香小金沱：1656盒（69箱） 糯香小金沱：1584盒（66箱） 醇香袋泡：2916盒（81箱） 花香袋泡：2808盒（78箱） 天香袋泡：2448盒（68箱） 按照每店6个单品800盒/月的销售目标、38家门店计算则需要30400盒，其中： 尚品小金沱需要6000盒（250箱）、醇香袋泡需要7200盒（200箱）、糯香小金沱需要6000盒（250 箱）、
12、花香袋泡需要3600盒（100箱）、天香小金沱需要3600盒（150箱）、天香袋泡需要3600盒 （100箱） 促销物料 促 销 物 料 促 销 物 料 物料名称物料名称 数量数量( (单店单店) ) 费用（单店）费用（单店） 备注备注 3838家门店总计家门店总计 需要需要 费用明细费用明细 促销台 1 200元 需要公司形象包围 40（2个备用） 8000 促销台彩绘包围 1 12 40 480 促销服 2 300元（150元/套） 需要有公司LOGO 80套（4套备用） 12000 飘逸杯 2 16元（8元/个） 100个（24个备 用） 800 电水壶 1 100元 40个（2个备用）
13、 4000 扩音器 2 300元（150元/个） 80个（4个备用） 12000 托盘 1 8元 50个（12个备用） 400 试饮杯 18000/月 810元（0.045元/ 个） 需要有QS标志 70万个（16000 个备用） 31500 垃圾桶 1 15元 要有盖子的垃圾桶 40个（2个备用） 600 垃圾袋 4卷/月 6元（1.5元/卷） 160卷（8卷备 用） 240 试饮消耗茶（生 茶、糯香） 200粒（天香、糯 香各100粒） 120元（0.6元/粒） 1粒小金沱可以泡6泡=600毫升 8000粒（4000粒 天香、4000粒糯 香、400粒备用） 4800 试饮消耗茶（熟 茶）
14、 200粒 120元（0.6元/粒） 8000粒（400粒备 用） 4800 抹布 1 1.5元/块 50块（12块备用） 75 单店小计单店小计 2007元（消耗品费用：1056元、固定 物品费用：951元） 3838家门店总计费用：（其中消耗品费用：家门店总计费用：（其中消耗品费用： 4044840448、固定物品费用：、固定物品费用：3920739207） 7969579695 促销人员的要求、招募培训、监管、薪资标准 促 销 员 促 销 员 服务项目服务项目 单位单位 华东华东 备注备注 系统名称系统名称 大润发大润发 门店数量门店数量 3636 活动天数活动天数 28 促销员要求及招
15、聘培训 要求：1、女性；2、身高160cm以上；3、形象： 有亲和力，干干净净；4、有较强的促销能力；5、 有一定的卖场促销经验，了解卖场的流程；6、 积极主动的对客人推销产品及其他工作事宜；7、 拥有工作责任感：对工作、物料等有保护意识； 8、销售能力优秀者，形象条件可适当降低； 所有人员由第三方广告公司负责招募，我司在上 海、杭州、南京、苏州4个点进行统一由谢继德、 李华、马微洁岗前培训。 人员安排 2名/店 相关门店责任人、行政内勤、第三方督导共同监 管，每天跟踪统计销售数据。 工作时间 做六休一（每周二、三轮休） 实际每人均工作实际每人均工作2424天天 星期一至四：13:00-21:
16、00；星期五至星期日： 10:00-21:00 星期一至星期四，包含晚餐1个小时，实际工作 时间为7个小时；星期五至日，包含午餐1个小时， 晚餐1个小时，实际工作时间为9个小时 工资 上海：基本工资1800元/月；浙江：基本工资 1500元/月；江苏：基本工资1500元/月 上海：完成指标600元/月；浙江：完成指标600 元/月；江苏：完成指标600元/月 月指标完成100%，拿100%奖金，逐次按达成率递 减，达成率60%以下则无奖金。 超出指标每盒另提（无封顶） 每店完成800盒指标以后，每盒小金沱提2元奖金， 每盒袋泡提1元奖金（2促销员共享） 促销活动费销比规划(第三方费用明细) 第
17、三方费用明细：第三方费用明细： 第三方督导每人/每月2500元工资（含通讯费） 5000 第三方督导巡店交通费：市区6元/店、郊区12元/店，市区以17店、每 店拜访13次计算，郊区以3店、每店拜访4次计算共计 1470 第三方物料运输进出：10元每/次，一进一出每店20元，共38店 760 第三方促销员意外伤害保险：30元/人，共计75人 2250 第三方项目经理：4000元/人，按0.5人计算 2000 第三方招聘培训费：5元/人，按75人计算 375 第三方呼叫中心：1元/人，按75人计算 75 第三方服务费：按照促销员基本工资（上海1800元26人、江浙1500元 49人）的12%计算
18、，共计75人 14436 第三方税费：按照开票金额的6%计算，（包含代发促销员基本工资部 分） 9362 总计：总计： 3572835728 促销活动费销比规划（促销员工资） 人员工资人员工资 第三方上海促销员每人1800基本工资+600绩效工资， 绩效工资不支付第三方12%的管理费（26人） 62400 第三方江苏、浙江促销员每人/每月1500基本工资+600 绩效工资，绩效工资不支付第三方12%的管理费（49人） 102900 总计总计 165300165300 促销活动费销比规划（促销物料费用） 促销物料费用促销物料费用 38家门店总计费用：79695元（其中消耗品费用： 40448、固
19、定物品费用：39207） 40448.0 40448.0 促销活动费销比规划（其他费用明细） 其他费用明细：其他费用明细： 促销员管理费及胸卡费预计150元/人，75人共计11250 元，按实际发生结算。 11250 参加活动区域竞赛奖金：5500元 5500 每店完成800盒指标以后，每盒小金沱提2元奖金，每 盒袋泡提1元奖金（2促销员共享）预算5000元，按实 际发生结算！ 5000 总计：总计： 2575025750 促销活动费销比 活动投入产出比汇总活动投入产出比汇总 每店按照（800盒指标计算） 36家门店预计产出： 528600 促销物料费用：（只计算消耗品费用） 40448 人员工资： 71名促销员 165300 第三方费用： 35728 其他费用： 25750 费销比：费销比： 50.55%50.55% 促销活动奖惩说明 省区达成竞赛：按参赛省区总达成率计算，第一名奖励 2000元。 单店产出竞赛：按参赛门店，单店产出最高的门店（销售 数量计算），第一名奖励2000元、第二名奖励1000元、第 三名奖励500元(完成指标后才可参与竞赛奖励)。 活动执行要求 区域相关门店责任人每周必须到店三次， 并实地拍摄货架陈列及活动陈列照片，并 按照公司的执行表单进行填写。苏州市内5 家门店由苏州办事处内勤人员进行寻访， 陈军主要负责吴江及昆山门店。 谢谢！
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