水晶城城市综合体项目整体发展战略和定位报告.ppt
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水晶城城市综合体项目整体发展战略和定位报告.ppt
1、水晶城项目整体发展战略和定位报告结构Mission? 目标梳理1备注：此页为标题页Mission? 目标梳理1Customer 客户的利益点2报告结构客户的利益点打破界限战略1Mission?2Customer 备注：此页为结论页； 总结性文字为楷体32号解决问题目标隐形目标显性目标在品质和形象下的区域核心商业综合体的标杆如何分解？现金流利益最大化城市中心商业shoppingmall建筑在商业中心的城市豪宅我们探讨的目的，是为了了解您最需要什么？实现后的结果销售完成后的指标要求实现目标利润目标一2009年底回款1.2个亿目标二持续旺销，利润最大化目标三提升和巩固企业品牌，加推项目二期高端住宅目
2、标四探索新模式，积累经验，利用手中的客户资源，打造三期商业巅峰之作实现第一个目标是当前工作的重点。目标梳理标题2009年底回款1.2亿意味着什么？区 域：成熟欠发达可售产品：商业2.7万M2， 住宅3.3万M2；Time：Background：销售时间：六个月（2009.62009.12） Mission商铺销售70 住宅销售35本报告重点解决商业的销售标题2Who am I ?报告结构我们卖什么？1Mission? 目标梳理标题Q1:我们为什么要打破常规？标题欠发达区域商铺销售的常规模式：按常规模式销售，难以实现项目目标，必须寻求突破。标题Q2:打破常规从哪里入手？标题一切从客户需求出发客户
3、为什么买商铺？客户如何做出购买决策？客户根据什么判断商铺价值？本项目的客户是谁？建立关于客户需求的常识：基 础战 略1Mission?2Who am I ?常识1商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益客户需求商铺功能租金收益业主只需收取租金因“道路刚性”而稀缺，从而产生增值销售收益降低房租成本，并获得营业收入经营收益长期收益风险保障资产沉淀客户利益融资工具融资收益融资可作为不动产进行抵押或置信凭证，从而获得贷款常识2投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，其决策角度与其财富或投资能力相关一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；常识3客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价购铺用途投资经营投资回报经营前景判断基础收益途径租金或转售价格营业额一般投资者的实际判断过程内在经济原
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