1、绿景新美域价格制定说明o区分打分体系。 针对不同的客户群体，制定相应的打分体系使定价更趋合理；o树立标杆。 景观、户型绝佳的若干单位充分体现物业价值，在销售过程中充当本项目和区域内的价格标杆；o增大极差。 适当增大水平调差的极值，拉开优劣单位的价值差距，具针对性的增加差值；o打破均衡。 设少量低价单位，使入市价格更有冲击力，形成市场影响之后，价格适当攀升，配合营销手法进行快速销售；制定策略汇报总纲：o 定价策略o 定价标准说明o 基准价/平面差垂直差制定o 价格表形成o 特殊跳差说明酒店u.项目户型分布金地工业区红树湾高尔夫福 强 路新 洲 三 街山景绿景花园一期u.项目周边环境楼体低 层中
2、层高 层景观优势弱u.高层价值曲线远景园景定价思路：o 一、A-B 与 C-D-E分别打分；o 二、园景户型与远景户型分别打分；o 三、内、外采用不同层差；o 四、特殊户型跳差处理；1。权重&极差制定权重/极差制定分项分项景观景观朝向朝向采光采光噪音噪音户型户型面积面积通风通风权重权重20%20%10%10%5%5%30%30%15%15%15%15%5%5%分项分项景观景观朝向朝向采光采光噪音噪音户型户型面积面积通风通风权重权重35%35%30%30%10%10%5%5%5%5%5%5%10%10%A/BA/B栋（栋（10001000）C/D/EC/D/E栋（栋（15001500） 因产品差
3、异形成客户差异，使权重制定更符合客户特点，采取不同权重比例 产品决定价格弹性空间差异，极差设置不同东南 南 东 西南 东北 北 西北 西1 1、朝向、朝向4.55.02.03.02.53.51.5分项打分 2、景观 景观以该单位可观景面的个数及视野度为基数，对景观有较大影响的还有观景的视角，和欣赏的内容。 景观分值参考 :观景面+视角系数+景观 对于同一单位的不同观景面，须分别计算，最后以具体情况按权重叠加。 园林景观部分园林景观少量园林景观无园景无遮挡少量园景部分遮挡无园景有遮挡5.0最佳园林景观4.54.03.53.02.0-2.51.5分项打分3、噪音 噪音以距离道路的远近和道路的噪音程度为主要影响因素： 噪音分值参考 : 道路噪音+噪音辐射度+其他噪音影响临主路（福强/三街）不临主路受主路辐射远离主路2.02.5-3.0受主路少量辐射3.54.04.5* 主路为车辆主要途径道路分项
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