北京盘龙谷房地产项目整合推广方案（76页）.ppt
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北京盘龙谷房地产项目整合推广方案（76页）.ppt
1、盘龙谷零玖年整合推广 北京今久传播 事业一部 盘龙谷项目组盘龙谷是问题相当多一个项目因为一个拥有如此多故事的项目在如此这样一个市场环境中诞生.盘龙谷现状盘点磐石坊仓促面世。寒冬中难以全面引爆市场；工地现场形象难以支撑盘龙谷大文化地产的主题，令到场客户产生失望情绪；绿地集团实力与业绩在北京没有形成强大的品牌公信力（增加拉客难度）；开盘后不久即遇到年底长假和春节前后市场大调整，客户观望症状加剧；营销环境市场环境市内展场缺少对犹豫型客户有效的说服体系；盘龙谷现场交通高速口未开启，给到现场销售引导带来一定阻力；工地现场项目引导系统不具备销售力和感染力；盘龙谷现场公建形象严重不足，使意向客户拖延成交时间
2、；项目效果图太少，广告销售说服难度加剧如何找到客户？现在的购房者还关心房地产市场？关心什么？如何重建盘龙谷的市场关注？如何持续引起关注？什么时间面世是最佳时机？需要什么样的传播战略能够？需要怎样的的营销准备？广告主题是什么？创意又是什么？广告通过什么渠道才能和目标人群对接？什么样的公关活动能够引起市场关注？新闻应该怎么做？做什么样的新闻？在什么媒体上做？引发的思考怎么解决一个所有开发商都在关心问题谁还在关注房地产市场很多人都在关注，但他们大多关注房价跌了多少；对于降价除刚性需求外，其他人更多的选择观望；专注于房产长线的投资客时刻准备抄底；更大多数的购房者无法判断市场，只能观望等待。?我们能左右
3、的人很少他们来自那些行业1、政府官员 公务员2、垄断性行业中层 如石油、电力、铁路、电信类3、高福利市业单位中层 如传媒业、银行业4、依附于上述三类行业的中小型企业主5、文、娱类从业人员他们的收入稳定，目前经济环境下滑对其收入影响甚微；他们对宏观经济的走势不敏感；他们观望并非“积谷防危 ”，而是在等待“抄底”；契合本案几类人士都不是自身所处领域的佼佼者，他们对生活、财富、权利充斥者梦想并不断追求；其次他们对生活品质要求在心里上要高于目前自身所处的位置；这一类群往往对生活中的文化品位要求较高；注重性价比，但并不代表不会产生消费冲动；在消费行为中会通过自身判断去购买远景；别墅置业经验不深；所以他们需要的不仅仅是改善居住环境更需要一个别墅给他带来 另一种新的他所追求的生活方式。这种变化如果是”翻天覆地“的那他们会毫不犹豫的购买。人群共性讲什么他们会来给客户讲一个“故事”更确切应该是讲一个“童话”
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