德州市蔚来城住宅地产项目一期剩余单位推广方案（91页）.ppt
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德州市蔚来城住宅地产项目一期剩余单位推广方案（91页）.ppt
1、一期剩余单位推广方案一期剩余单位推广方案锁定问题，明确目标。锁定问题，明确目标。炮轰一期剩余房源炮轰一期剩余房源目 标1、问题出在哪里？2、客户的真正需求是什么？3、怎么解决问题？思思 考考提提 纲纲第一部分第一部分 问题分析问题分析第二部分第二部分 解决办法解决办法第一部分第一部分 问题分析问题分析p SWOT分析p 客户需求分析p 已成交客户分析本质问题出在哪里？ 透过表象看本质剩余的近60套房源为什么在现阶段出现滞销？剖析SWOT分析分析项目SWOT分析团队SWOT分析项目项目SWOT分析分析（针对整体项目）（针对整体项目）出发点：品牌支撑点、产品支撑点优优 势势S： 1、蔚来城的高知名
2、度。2、产品特色优势（科技点、建筑材料）。3、前期物业服务概念宣传优势。4、皇明集团的品牌影响力。5、国际知名人士的推崇及低碳健康的生活理念。6、项目地缘及景观优势。项目项目SWOT分析分析劣劣 势势W：1、现阶段广告信息的传递不准确。2、销售现场体验式营销氛围的不到位。3、缺少老带新对老客户及新的销售政策。4、现阶段户型、房源的单一性。5、整合推广不系统，媒体选择无组合。6、物业服务思想的不到位。7、现场销售执行力的不到位。8、样板房的管理不到位。9、项目及信息的低认知度项目项目SWOT分析分析机机 会会O：1、皇明企业及领导人的品牌效应与社会效应。2、世界太阳城大会的召开。3、全球唯一的世
3、界生态人居大盘。4、国家对低碳、节能建筑的提倡。5、项目美誉度的逐步确立。6、德州纳入环渤海经济圈带来的经济发展机遇。7、以满足客户的真正、潜在人性需求为基本准则的高端产品定位。项目项目SWOT分析分析威威 胁胁T：1、国家政策深度调控对下阶段楼市走向的影响2、持币观望及期待降价气氛浓厚。3、投资客减少及阶段性产品供大于求。4、部分客户对价格的支撑点不认可。5、周边其他项目对价格及产品的跟风，导致客户截留。6、物业服务内容及科技住宅后期的维护费用的不确定性。7、产品规划的反复调整给客户带来思想疑虑项目项目SWOT分析分析项目项目SWOT分析分析S-0战略S（优势）形象、品牌产品生活理念物业服务地段、景观战略：1、通过各类活动，如世界太阳城大会等继续提升项目的美誉度与认知度。2、从满足客户真正、潜在需求点出发，组织业主活动，对项目及阶段产品进行包装宣传。3、强化体验式活动营销，在体验中让客户
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