成都中新公园大道住宅项目营销推广方案（101页）.ppt
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成都中新公园大道住宅项目营销推广方案（101页）.ppt
1、项目营销推广方案项目营销推广方案思考径目标认知思考方向解决方法执行方案目录一、关于7500元/平米公园大道的理解二、公园大道销售面临的问题三、问题解决的方法四、执行方案一、关于7500元/平米的公园大道：块/板区6元政371行新价：4、交均成数据来源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间：2007年10月1日-2008年3月31日公园大道的出生地2007年10月-2008年3月各板块成交价格3、花博会板块：成交均价：4678元/紫光兴城2、北部新城板块：成交均价：6317元/碧落湖公园（300亩）（2000亩）1、南部新城板块：成交均价：6706元/数据来源：成都市房管
2、局 /上海克而瑞信息技术有限公司成都机构 信息时间：2008年3月1-31日版块主要监控项目3月销售情况水映岛电梯：4285元/，毛坯珠江国际花园电梯：5377元/；精装标准1200元/恒大城同期上市，精装标准：仁和春天大道电梯：6300元/毛坯12002000元/万科朗润园电梯：4527元/毛坯金河谷电梯：7113元/毛坯物业大 户管家园支撑点公园大道价值体系结构上市公司产品先进8豪专业团队开发经验美誉高前景好投资热土中新企业（信任感）双层架空豪6重精装的位置生态氛围区域环境（共享附加值）配套正在完善公园大道公园社区精装豪6大会所三梯两户私属电梯交通特色商业价值点公 型ONE：豪宅开发经验
3、豪宅血统，中新集团8年11城打造经营理念，只做精装房的“中国中心城市高端生活缔造者； 中新集团的开发经验成都给市场以品质的基础保证；和客户建立关系的方向：1、项目品质基础支撑，消费市场的信心建立。（信心保证）2、集团在成都的一号作品，其他城市项目的展示，明白我们自己一个豪宅的打造标准，企业的建筑理念；（认知比较）TWO：高尚区位 温江，成都人共识的高尚住区，第一次阶层观的划分； 国际花园城市，稀缺资源的占有性；新特区，豪宅依托的居住标准，多数稀缺资源，仅给少数人； 与城市的若即若离，界定城市与自己的关系，合理的转换城居、与品居的关系；和客户建立关系的方向：1、富人区，阶层共鸣的第一重认识。（心理优越感）2、生活居住的资源扩展性，资源意味着生活品质的优越性； （居住价值认同）3、城居模式的转换，让消费者有了生活与品质的双重附加值。（生活品质奠基）THREE：六大公园 城市公园，在全球皆是寸土
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