北京中信地产CBD大厦项目营销执行方案（104页）.ppt
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北京中信地产CBD大厦项目营销执行方案（104页）.ppt
1、北京中信地产北京中信地产CBD大厦大厦营销执行方案营销执行方案谁谁，动了动了CBDCBD的心？的心？脉脉 络络一一二二三三四四第一部分第一部分 一颗驿动的心一颗驿动的心 推广目标推广目标 推广思路推广思路 推广策略推广策略 推广战术推广战术 推广行动计划推广行动计划一一二二三三四四五五推广执行Promotion targetPromotion target图谋2010 CBD最活跃的最活跃的“ ”Made by CITIC二二 推广原则推广原则我们是一个高端公寓项目；我们是一个高端公寓项目；具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户；具有海外生活经历的财富阶层将是主流客户；我们只有短短我们只有短短
2、4 4个月的销售周期；个月的销售周期；开盘阶段就要实现开盘阶段就要实现60%60%的高销售任务；的高销售任务；我们还要力争实现项目更高的售价；我们还要力争实现项目更高的售价；而推广费用十分有限而推广费用十分有限因此因此必须区别于普通住宅常规推广策略必须区别于普通住宅常规推广策略！针对高端客群进行精准营销！针对高端客群进行精准营销！高端客户在哪，我们就去哪儿！高端客户在哪，我们就去哪儿！三三 推广策略推广策略高端小众活动高端小众活动标定项目档次和客户阶层标定项目档次和客户阶层 高影响力大众媒体高影响力大众媒体扩大客户来源扩大客户来源 业内公关业内公关形成业界高度认可和良好口碑形成业界高度认可和良
3、好口碑 户外户外高档形象拦截主流目标客群高档形象拦截主流目标客群 全方位体验营销全方位体验营销制造购买冲动制造购买冲动【执行策略节奏执行策略节奏 】NO.1NO.2N O.3 4月-7月8月-10月11月-12月时间轴事件轴策略轴借势项目楼体形象。全面开放外立面效果基本呈现客户活动继续强化口碑 高端活动积累客户高端活动积累客户新闻事件引起关注新闻事件引起关注产品实力展现产品实力展现媒体集中轰炸媒体集中轰炸知名度进一步提升知名度进一步提升项目价值深入推广项目价值深入推广激发市场激发市场占领市场占领市场维护市场维护市场四四 推广战术推广战术户外广告户外广告网络广告网络广告短信广告短信广告杂志广告杂志广告活动营销活动营销事件营销事件营销空中媒体空中媒体DM+TM项目巡展项目巡展外联拓展外联拓展电话开拓电话开拓KINVO数据库数据库异地推广异地推广特殊政策特殊政策 特殊战术特殊战术常规战术常规战术
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