北京旧宫住宅地产项目整体策略定位方案（127页）.ppt
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北京旧宫住宅地产项目整体策略定位方案（127页）.ppt
1、突破、创新，拉升价值 击穿10000元价格壁垒以最科学和务实的态度解决问题分享联创最新研究成果区域家庭收入家庭月收入（元）结构联创最新研究成果消费预期不同家庭月收入预购单价分析工作目标理解：我们的执行目标：解决经济房与商品房心理差异； 建立区域内标杆项目形象； 实现经济效益双向最大化。研究导向1、销售额度 2、市场口碑 3、品牌美誉研究基础1、市场现状 2、竞争项目 3、购房心理我们一切研究都将以终端客户的目标为导向，围绕当前市场的研究为基础。建立项目在竞争环境中的差高品质感及审美认同；并通过成功销售奠定开发企业的品牌基础，积累一定知名度与美誉度。联创眼中的本项目消费客群1、区域内 三股主力消
2、费人群其一，来自区域内需要改善住房环境的居民：特征：30-65岁，涵盖年轻夫妻与老年群体；因改善生活环境而购房。其二，来自周边航天院所、政府机关从业人员以及周边企业老板、家族商人等：特征：30-55岁，收入较为理想。为工作便捷和身份体现而购房。其三，来自大兴区域客群：特征：30-40岁；以收入中等的普通职员居多；多以贷款形式购房。联创眼中的本项目消费客群2、区域外 消费群来源分析1）白领客群：北京CBD、金融街商圈及周边从业人员，多为首次置业；特征：30-40岁，中等收入水平，以外埠人士居多；主要为个人居住或情侣居住。2）投资客群：看好区域改造契机，投资可升级房源；特征：35-55岁，有一定闲
3、置资金，对房地产市场有自己的认知。3）文化认同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城区的企业老板，对项目具有一定认可度；特征：35-65岁，关注新事物，注重产品品质与理念，收入可观；偏好环境、注重细节4）其他客群：来自宣武区、崇文区部分购买群体。特征：30-50岁，关注居住环境的影响，追求居住质量的改变。 塑造特色凸显差异，一个紧扣市场的产品形象； 熟知他人了解自己， 一个胜券在握的基础要求； 追求品质暗合心理，一个迎合客群的居住理念； 主题新颖概念清晰， 一场引爆市场的观念炒作。走向全面成功而非局部胜利的四大保障： LETS START下面让我们开始一系列的有创造力的传播之旅！打造一个前所未有的区域震撼物业，必须要具有充分的创造力与想象力，我们不能拘泥于以往的操作思路。过去，我们定位客户，利用有特色的广告攻势击破消费心理防线。但是，现在我们要让客户找到我们，加入我们，这是当前地产发展
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