燕楠国际地产项目商业招商及营销执行方案（60页）.pptx
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燕楠国际地产项目商业招商及营销执行方案（60页）.pptx
1、北大资源燕楠国际项目 商业招商及营销执行方案成都四汇资产管理有限公司年10月营销策略项目理解锁定客户打动客户破局之道解决路径商业包装销售策略招商策略发展障碍思维导图50以下的小面积商业产品总价相对较低，投资风险可控，供销双高p 供应：2013年商业供应较为集中，达40.3万，p 销售：2013-累计去化约52.3万，年均去化13万，年度去化趋势逐渐下滑，年4月去化面积不足5000，商业去化难度较大；p 存量：截止目前尚余67.7万，去存压力极大；p 均价：商业均价受楼层影响较大，整体商业均价呈上涨趋势，目前大致在21500元/。双流商业库存量达68万，需5年去化周期，去化压力增大；销售价格在2
2、1572元/，整体虽呈上扬趋势，主要受楼层影响，成交大部分为1楼；50以内商铺面积去化较快。宏观市场竞品分析竞品商业产品对比项目佳兆业8号景茂名都东郡交大归谷楠案远大林语城北大资源燕楠国际商业体量约2.6万约0.73万约2.4万约4万约2.4万上下楼动线单独楼梯上下一拖二室内楼梯上下单独楼梯上二楼单独楼体单独楼梯层高1F:4.5/5.7M2F:4M1F:5.1m2F :5.1m1F：5.4m2F：4.6m1F：5.3m1F：5.1m2F：4.5m开间3.6-8.5m(4m)3.5-6.6m3.6-5.4m3-6m 1:4进深11.6-21m(12.04m)6-17m6.4-12.5m7.5-1
3、6主力面积50-7028-28420-24820-15013-265烟道设计一楼110以上有烟道有有有有天然气有有有有有上下水排污 设计卫生间、预留上下水预设上下水、排污口预设上下水、排污口预设上下水、排污口预设上下水、排污口物管费4元/4.5元/成交区间1F:17000-27000元/2F：10000-13000元/1F：16000-25000元/2F：12000-15000元/1F：21000-27000元/2F：17000元/1F：23000元/1F：23000-30000元/2F：13000-21000元/月均去化5套2套2套3套存量1.15万0.26万0.24万0.97万2.4万租金水平50-80元/60-70元/60元/50-100元/？区域竞品住宅底商同质化严重，商业成交价1楼在1.6-2.7万/左右；月均走量2-5套，销售较为缓慢，存量去化周期长，客
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