大连中益国际家居广场商业地产项目整合营销方案调整报告（139页）.ppt
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大连中益国际家居广场商业地产项目整合营销方案调整报告（139页）.ppt
1、项目整合营销方案调整报告项目整合营销方案调整报告泛亚星美商业管理有限公司泛亚星美商业管理有限公司 八、商铺定价及价格策略九、项目推广及策略十、推广核心十一、项目的内部认购十二、VIP操作流程（认购）十三、项目招商及运营管理十四、预警分析目录目录一、前言二、我们项目做什么？三、我们客户是谁？四、我们用什么来征服投资者？五、项目营销策略六、项目入市七、销售排期20102010中益创领大连商铺掘金时代中益创领大连商铺掘金时代 “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术” 菲利普菲利普科特勒科特
2、勒(Dr. Philip Kotler)前言前言一、营销的基本规则一、营销的基本规则营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯，产品才有销售机会。营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯，产品才有销售机会。商业地产项目首先要了解目标受众内在需求的改变，然后根据这种改变把产品打扮成目标受众想要的样子，然后就能吸引目标受众。产品要想赢得目标受众，就要明白先修炼自己，然后才能引导和抓住目标受众。机会来源于目标受众的行为，而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为。二、项目是平台，营销是演戏二、项目是平台，营销是演戏 营销就像演戏一样，导演是后台的，模特是前台的。拍电影不看导演水平如何，单看票房
3、的收入有多高。常言说“内行看门道，外行看热闹”，问题是看热闹的决定了什么产品受欢迎。所以，在营销中间理解目标受众的视角很重要。 产品的优良设计和正确的推广都是基础，很重要，但不卖钱，但产品要卖得好就看项目的操盘者是不是很好地把握住了目标受众的心态。三、营销的核心三、营销的核心目标受众看热闹是有模式的。营销要明白目标受众，目标受众都是先看热闹的，企业就要想办法吸引目标受众的注意力，但仅仅吸引注意力还不能卖东西。有了兴趣以后，目标受众心里就要盘算一下，这个盘算就是购买的理由。给目标受众的理由不要多，一个就够了。给目标受众的理由不要多，一个就够了。最后，让目标受众产生尊重感。如果从这三个层次来满足目标受众的需求，就是一个成功的营销。如果从这三个层次来满足目标受众的需求，就是一个成功的营销。我们项目首要解决的核心问题：我们项目首要解决的核心问题：首先，首先，4 4万平米商业街产权商铺的迅速销售万平
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