北京通州台湖独栋别墅地产项目传播推广攻略提报方案（82页）.ppt
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北京通州台湖独栋别墅地产项目传播推广攻略提报方案（82页）.ppt
1、台湖独栋项目传播推广攻略提报台湖独栋项目传播推广攻略提报上篇上篇思考篇思考篇 我们的目标客户是谁？我们的目标客户是谁？ 目标客群的目标客群的定位定位与与定性定性决定着广告创意与推广行动的方向！决定着广告创意与推广行动的方向！. . 项目地段、建筑类别、户型面积项目地段、建筑类别、户型面积 客群定位客群定位（购买人群需求、目的、用途）（购买人群需求、目的、用途） . . 项目建筑特点、风格项目建筑特点、风格 客群定性客群定性 （购买人群喜好、偏好、心理特点）（购买人群喜好、偏好、心理特点） PART PART . . 北京市场北京市场 一般独栋型工业或综合项目一般独栋型工业或综合项目 以针对企业
2、办公需求为主以针对企业办公需求为主 低密低密“企业花园企业花园”形态形态 面积段以面积段以800800以上独栋小楼为主以上独栋小楼为主本案位于台湖地区，区域商务氛围、配本案位于台湖地区，区域商务氛围、配套不足，交通条件一般，且缺乏政策实套不足，交通条件一般，且缺乏政策实际支持，难以于亦庄等该类项目云集的际支持，难以于亦庄等该类项目云集的区域竞争；区域竞争；市场同类产品供应量大，去化速度较慢，市场同类产品供应量大，去化速度较慢，属属“竞争激烈的红海竞争激烈的红海”；本案面积段不属于企业办公需求主力段本案面积段不属于企业办公需求主力段。 本案已脱离本案已脱离“独栋企业花园独栋企业花园”主流定位范围
3、主流定位范围进入以居住需求为主的进入以居住需求为主的“商住模糊地带商住模糊地带”“现在，我们的参照系进入独栋别墅领域现在，我们的参照系进入独栋别墅领域”20112011年以来年以来北京别墅市场特点北京别墅市场特点 少少：别墅供地停止，土地取得困难 贵贵：在售别墅价格高昂 远远：新供别墅位置越来越远 限限：政策限购影响给其他类型给其他类型“代别墅产品代别墅产品”提供了难得的市场机遇提供了难得的市场机遇本案对比独栋别墅的优点：本案对比独栋别墅的优点： 近（六环以内近（六环以内/ /北京）北京） 性价比超高（独栋别墅售价的一半）性价比超高（独栋别墅售价的一半） 不限购不限购本案对比独栋别墅的缺点：本案对比独栋别墅的缺点： 产权产权 贷款贷款 资产的评估资产的评估结论：本案目标客群定位结论：本案目标客群定位50%50%左右左右30%30%左右左右20%20%左右左右泛东部区域泛东部区域（尤其（尤其
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