香溢璟庭住宅地产项目企划推广方案（61页).ppt
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香溢璟庭住宅地产项目企划推广方案（61页).ppt
1、【香溢璟庭】项目企划推广方案 接棒万达，首开引爆市场，一年内清盘！首开时机年第四季度11月为宜首开目标引发市场关注奠定良好开端成交200-250套分批频次150-200套/批次至少4-5次时间紧、首开任务重推盘频次高营销营销目标营销目标分解跟进.7.17入住白龙江地块.11.22宜开市、交易、纳财首期开盘，热销200套以上141天2016.5.7：二期加推宜开市、交易5个月春节淡季、清明淡季2016.9.3：三期加推宜纳财、定盟4个月酷暑淡季2016.11.5：压轴四期加推无相关禁忌2个月2016.12.31余房促销、清盘2个月加推蓄客：2-3个月（不含淡季）强销：15-20天（签约、强推）下
2、轮蓄客 首开成功后，进入良性循环模式，分批加推。注：左侧开盘、加推日期均为黄历中当月或邻近月份中周末里最宜推盘的日期,其中11月2829日不宜开市。营销推盘计划整盘推售计划营销推盘思路推售计划与推售说明一期二期三期四期分期原则：按200-300套/期将项目划分为4期。结合项目施工进度和由南向北的施工顺序，中前期以工期较快的南半部分为主，中后期以工期较晚的北半部分为主。南北两部分分别按照区位由差及好、由外及内，形态由高及低，户型由小及大等相关原则进行分期；每部分先推出价值低的房源，再推出价值高的房源，配合价格高开低走策略，确保项目销售利润最大化。其中：中前期南半部分房源优先推出南侧两排临近民宅、
3、区位较差的房源，保证300套左右的首开量。其次推出小区中部房源。中后期北半部分房源优先推出北侧临近道路、环境较差的小高层房源，最后推出小区中部多层房源。营销推盘思路推售计划与数据指标分期房源配比：项目首开房源以89平主力刚需户型为主，其他户型为辅，比例相对均衡，适合走量，促成首开热卖。其后大户型为主与小户型为主交替分期推出，可较好的分流客户，在走量的同时保证项目利润最大化。营销推盘思路推售计划与总销金额价格及货量分解：1.为保证首开热卖，并与万达、加宝8800-9200元/平米价格相抗衡，项目首开洋房房源定价按项目静态多层电梯洋房市场测算价格下浮5%计算；按首开成交70%-80%计算，首开总销金额2-2.29亿元。2.其后每期洋房在前期基础上上浮5%，其中第三期小高层由于房源区位最差，建筑形态为小高层，建议销售价格按首开洋房价格水平计算。3.由于该区域目标客群经济实
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