杭州中润中心地产项目营销策划优化方案（93页）.ppt
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杭州中润中心地产项目营销策划优化方案（93页）.ppt
1、中润控股 亮剑杭州 决胜8亿！ 第一章：销售目标第二章：执行细案第三章：企划推广第四章：部门建设及提速计划第五章：执行人员分工目 录第一章 销售目标【销售总目标】8个亿9 月份：实现销售90套目标 （0.5亿）10月份：实现销售500套目标 （3亿）11月份：实现销售450套目标 （2.5亿）12月份：实现销售270套目标 （1.5亿）15年1月：实现销售90套目标（0.5亿）【销售阶段目标】第二章 执行细案【正视项目存在的瓶颈】1、自然来客较少；2、广告效果不明显；3、销售方向偏离轨道；4、过于依赖分销，分销达不到预期成交量；4、管理有待改进；5、企划偏离重心。1、杭州本地市场未经重点开发，
2、拥有大批潜在客户资源；2、软装产业前景广阔，市场需求量大，属于暴利行业；3、长三角地区软装市场仅此我们唯一家，属于独家市场，具有垄断性。【项目所面临的市场机遇】 墙内先浇水 墙外先开花 墙外开花墙内香 通过各种营销手段制造热销局面，吸引外地投资客眼球，促进外地投资客成交，充分利用外地投资客刺激当地投资客选择中润绝版金铺。 内强素质，外树形象，促进外销，刺激内销。【整体操盘思路】迅速启动“圈层营销”和“百团分销” ，并采用分区开盘，限定目标时间内销售商铺套数，提升客户转化率，在最短时间内实现8亿元销售目标。【具体措施】【营销解决方案】方案一：启动行销方案二：加强分销方案三：促进劲销方案四：改善企
3、划展现目前现状周一至周五销售现场来客、来电量少，置业顾问很迷茫。方案一：启动行销突破方式走出去，带进来（解决来客问题）解决办法走出去的“圈层”营销周一至周五每天按排4名置业顾问在现场做好客户到访接待工作外（分销商统一上门日安排在周六、周日），其它时间所有置业顾问根据区域划分完成公司制定的系列圈层营销方案。“圈层”营销的核心竞争力百万年薪不是梦！全城寻找金牌销售合作伙伴启动行销1、无需辞职、无需上班，只要有人脉，财富滚滚来！2、杭州中润中心发放杭城最高的销售代理佣金。辛辛苦苦上一年班，不如卖一套中润铺！启动行销“圈层”营销瞄准的目标人群（意见领袖、专业销售人员为主，有资源的奇兵为辅）1、村长、项目附近拆迁户中有威望和煽动力的意见领袖；2、其它项目置业顾问及中介业务员；3、各行业协会会长、秘书长；4、KTV管理层人员启动行销执行目标1行销负责人：张秀明（销售经理）特种部队负责人：？八堡、九堡的
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