朗诗美丽洲别墅地产项目年度传播推广方案（160页）.ppt
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朗诗美丽洲别墅地产项目年度传播推广方案（160页）.ppt
1、人文土壤上的华丽跃级 朗诗美丽洲 年传播总案2013年除郡西以外，所有良渚板块的别墅都陷入恶性的价格竞争战中；2013年杭州存量商品房数量突破11万套，年市场竞争依旧激烈，预计价格竞争的战火蔓延至年。问题一：年是以价格为王，还是品质取胜？二期主要产品类型还是双拼和联排，以往推广策略以双拼别墅带动联排销售，因而市面上对联排别墅产品认知度不高。重新梳理二期产品的利益点，寻找产品差异性很重要。问题二：年我们联排别墅产品利益点在哪里，产品诉求点何在？目前项目案场来客来访量较少，人气不足；客户来源渠道挖掘力度还可增强。问题三：年我们如何吸引人气，多渠道蓄客？问题一：年是以价格为王，还是产品取胜？策略大方
2、向。价格战对销售帮助作用多大？如果不降价，现有的产品能否支撑市场取胜，是否需要另添附加值？问题二：年我们联排别墅产品利益点在哪里，产品诉求点何在？核心诉求点。产品卖点需要重新梳理，寻找差异点。问题三：年我们如何吸引人气，多渠道蓄客？配合广告和圈层营销两架马车，二马驰骋市场分析全国楼市分析1、全国宏观楼市发展状况2009-2013年整体概况： 2009-2013年由于受房地产调控的影响，中国经济处于下滑区域，随着2012年房地产调控手段的常态化和市场的自我调整，房地产逐步呈现平稳缓增的状态； 2013年各地房地产市场整体有所增长，二季度开始有一定回落，四季度温度不减。2013年，“日光盘”、“地
3、王”等现象屡见不鲜，甚至多到让人感到疲惫。但值得注意的是，依然有不少地方的房价犹如股市般惨跌。因此，2013年房地产市场的真实写照是：一边是一线城市连续20余月的高涨，一边是温州等城市连续26月下降；一面是“地王”迭出频遭哄抢，一面却是无人问津。形成鲜明对比。注：2013年为1-10月数据成交高位景气，整体上呈现量价齐升的态势对于年楼市判断市场： 在全国经济“城乡一体化”形势之下，房地产行业“市场化”全面加速，政府调控重点将转向两个方面：一是增加土地供应，进而增加房源供应量；另一方面，进一步增加保障性住房供应量，通过商品住宅和保障性住宅供应量的增加，来缓解目前因楼市严重的供不应求导致的房价的快速上涨。因此，随着供应的逐步增加，严重的供不应求的矛盾的缓解，预计明年的房价涨幅将逐步趋缓；交易量方面，由于房价依然处于
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