南京江宁金辉房地产项目拓客方案（46页）.pptx
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南京江宁金辉房地产项目拓客方案（46页）.pptx
1、一、目标客群定位二、目标客户地图三、拓客节奏安排四、拓客执行要点新时代终极物业标杆靠谁买单？拓客方案 目标客户定位新时代终极物业标杆靠谁买单？考虑到区属关联性、内外配套资源、产品定位的匹配度以及精装档次，本案选取了以下竞品进行比较：p【景枫你山】距离本案较远，高端别墅产品系，物业类型差异较大；拟合度10%p【五矿九玺台】相距较远，属于科学园板块，同样拥有湖景资源，高端别墅产品；拟合度10%p【保利中央公园】毗邻新城玖珑湖，但是湖景资源稍显逊色，精装产品，定位中高端；拟合度10%p【景枫凤凰城】离本案较近，同属百家湖板块，高端精装产品，物业类型接近。拟合度80% 客户年龄段主要在35-45岁年龄
2、段占比超4成，购买主力；以私营业主和企事业单位为主。景枫你山客户要点：地缘为主 五矿九玺台客户要点：全市改善，地缘显著，自住为主东山镇、开发区以及科学园、大学城，江宁客户占大多数成交客户职务分析成交客户置业目的成交客户居住区域分析成交客户职业分析景枫凤凰台客户要点：地缘为主，改善需求旺盛 客户居住区域主要以百家湖、东山片区为主；其中，百家湖片区占总来访量的42%，改善换房以及投资 兼自住，对价格敏感。保利中央公园客户要点：地缘显著，刚性需求江宁与主城约占比超9成。自主思考、地缘为主、品质追求、资源向往社会中坚，地缘情结，惬意山居尊享者，改善意愿强烈地缘客户为主，秦淮，雨花客户有一定比例，市区湖
3、居生活中意者，品质刚需江宁就地改善高端客户，全市生活改善客户，对资源的憧憬，对山水的向往集中在河定桥-胜太路-百家湖，地缘情节客户，优质交通，品牌依赖的品质刚需景枫你山景枫凤凰台五矿九玺台保利中央公园板块客户共性本案客户属性：板块中产阶级 主力客群年龄主力客群年龄35-4535-45岁，有地缘情结岁，有地缘情结的地缘客群的地缘客群； 重视自然资源配套，追求居住品质，有改善意愿，被主城高房价重视自然资源配套，追求居住品质，有改善意愿，被主城高房价边缘化边缘化的城区客群的城区客群； 有较强经济实力，希望趋近主城的板块周边客群；有较强经济实力，希望趋近主城的板块周边客群； 部分看好板块前景的城区投资部分看好板块前景的城区投资客群客群；因改善及未来置业因热爱及梦想置业区隔：品质源自热爱金辉缔造资源门户金辉G57，品质人居典范。高适应性物业尊崇生活 产品尺度闹中取静目标客户地图新时代终极物业标杆靠谁
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