2014厚石如皋雨润住宅地产项目策略报告方案（153页）.ppt
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2014厚石如皋雨润住宅地产项目策略报告方案（153页）.ppt
1、雨润如皋地块营销策略报告 谨呈雨润集团决胜2014经过与贵司项目组的初步沟通,关于如皋雨润项目,现已初步确定以下5点：1）品牌及形象：住宅部分延续雨润星雨华府品牌，在现有品牌基础上，结合如皋当地情况重新进行形象定位；2）营销节点：预定销售中心4月底开放、5月底首批房源开盘销售；3）推盘次序及货量：2014年度由北至南，推出1-4#楼约10万方；4）销售均价：首批房源入市均价预期在6800元/左右；5）年度目标：2014年度必须保底完成总销售金额4亿以上。星雨华府品牌、5月底首开，预期均价6800元/ ，年度4亿总销额显然，相对御龙湾高层8500元/售价，项目预期6800元/ 的首发均价，就产品
2、品质而言，应该不是问题；这个项目真正的难点在于，如何在市场上强化品牌影响力在御龙湾月均去化不到20套的市场环境中，从5月底开盘至年底短短7个月内，实现月均去化近80套，以完成4亿年度总销目标。因此，本案的核心问题是：销售速度月均销量必须是御龙湾的4倍；而从现实的角度来看：作为如皋高价板块，配套弱，体验差，人气不旺，都对项目的销售速度产生影响；我们如何能够从容应对，决胜2014圆满实现品牌、销售目标？由此，这个项目推广的核心在于：如何实现品牌落地，全城皆知，让如皋人民感觉买房必须看过星雨华庭后再决定同时，从营销角度，对于操盘者来说，首战必须大胜，否则一趴难起如何做到快速的跑量，从容实现4亿销售任
3、务？【厚石战略视点】阶段目标实现认筹500组首批开盘热销二批次蓄水一批次房源持销二、三批次房源加推首批80%去化临时接待处开放启动认筹销售中心开放续销，年度去化63%筹备3-4月针对蓄水；5月份强势蓄水；首批目标认筹：500组；首批推售2栋：约4.61万方；目标去化:约3.69万方;年度推售4栋：约10万方；目标去化：6.3万方；1-2月品牌落地3月份抢先蓄水品牌登陆泛蓄水战略视点1未雨绸缪，抢前蓄水，阻截竞争战略视点2先推品牌，价值嫁接，借势造市【雨润品牌是最坚强的后盾】【百万方航母级综合体是最具实力的鉴证】先造势，再借势，后做市造势的根本是赢得关注和信赖借势的根本是品牌价值的嫁接与转化战略视点3价值深挖，价格认同，销售增速销售的根本是卖价值，而非价格价值认同=价格认同【只有深挖价值，才能支撑价格快速跑量】战略视点4不鸣则已，一鸣惊人如果首批开盘一蹶不振，很难一鼓作气。特别在口碑传播力强
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