北京温榆河中央别墅区地产项目销售推广策略执行方案(132页).ppt
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北京温榆河中央别墅区地产项目销售推广策略执行方案(132页).ppt
1、营销推广方案B . A . C o n s u l t i n g宏观市场分析宏观市场分析一、北京市别墅市场概况二、北京市别墅市场发展判断定位铁三角定位铁三角从社会上来，到市场中去。定位铁三角强调定位的生成必须与社会现象、竞争对手紧密联系并若即若离。跳出产品本位的“概念地产”模式，在整个各个领域可利用资源的基础场，经过归纳、抽象、演绎的流程，为项目创造第一，表现项目差异，引导市场需求，变被动的“适应市场” 为“领导市场” 。定位铁三角提炼项目实在的内涵与外延，赋予项目可持续发展的生命力。B. A. Consulting北京市别墅市场概况北京地区房地产项目供应总数（当年新增项目的总规模之和）增长
2、迅速2004年北京地区房地产价格水平开始复苏，基于需求量稳定增长，北京楼市整体价格持续上涨。北京房地产市场总体情况北京房地产市场总体情况北京市别墅市场概况截至2004年，北京地区的别墅项目已近200个总建面约1500万平方米总供应量近5万套北京市别墅市场概况北京房地产市场总体情况北京房地产市场总体情况香山地区、京昌路沿线、立汤路沿线、京承高速沿线、京顺路沿线、温榆河沿线以及怀柔密云等远郊区仍然是别墅开发的热点地区2004年新增别墅供应量650万平方米，是过去10年存量1200万的50%。这650万平方米将在3年中陆续真正投放到市场。北京房地产市场总体情况北京房地产市场总体情况北京市别墅市场概况
3、北京的别墅市场呈现两极分化的趋势，在新开发的别墅中，套价300万元以下的别墅所占比例较上年上涨了6个百分点，且市场表现良好，市场需求呈增长趋势从产品形态上看，有较多的独栋别墅进入市场，占据整个别墅市场的25%，较2003年上涨12个百分点 北京房地产市场总体情况北京房地产市场总体情况北京市别墅市场概况随着城市新规划蓝图日渐成型，通州、大兴、良乡等郊区将在不久的将来成为城市市区，已经成为很多地产界人士的共识。郊区别墅的城市化升级郊区别墅的城市化升级别墅投资前景看好别墅投资前景看好别墅大盘时代到来别墅大盘时代到来从外商驻京公司角度来看，在北京的外国使馆和机构将达到两百家，外资公司2万多家，外国雇员共有10多万人。这些人房租补贴从每月1000多美金至CEO级的逾万美元不等。按照这个比例，未来几年别墅的投资前景十分看好。随着首创置业、珠江合生等实力强劲的大开发商进入别墅市场，大块拿地、大盘操作，市
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