1、观澜墅项目 推广策略方案【.6】现状分析项目形象体系及独特性需要全面提升项目品质与对外形象不匹配；现场环境稍显太糙，需要包装升级，提升品质。区域已进入了品质和品牌时代碧桂园的出现及热销，塑造超强性价比，达到超级热销。在这个层面上，开发商与碧桂园相比，品牌上较为吃亏，但本案配套较区域内相比优势非常明显。因此我们要做的是：努力做到项目品牌远远超越开发商品牌用项目的品牌效应代替开发商品牌进行营销与推广。项目定位项目优势：一线湖景 + 全配套区域内其他项目，大部分都是规格很高，但是缺乏人气，空置率较高。官厅湖区域，景观最好，口碑最好，入住最高，配套最全，产品最全世外小镇充满活力的幸福度假湖居小镇本案是
2、区别于所有竞品的项目，因此我们的整体定位是：客群定位：养老养生客群以海淀区域为主，望京区域为辅；注重养生养老的中高收入客群。如何打动这类客群？重点区域派发A2尺寸夹报制作A2尺寸的DM单，利用大量的现场照片和活动照片描绘社区生活方式，从而打动客群，促进项目来电与来访。现场升级一个精工打造的养生养老度假社区范本品质升级：品质的提升，具备战略性意义，开发商项目不多，因此要将项目炒作成为一个精工打磨的新高度。亲密关系的营造者项目虽不够高端但能给人足够亲切的感觉，这是诠释了一种全新的生活方式，开发商就是亲密关系的营造者，无处不体现着互助，有爱的感觉。炒作：北京居然也有这样的开发商，这样的项目？打造生态
3、售楼处售楼处现场升级：增加绿植摆设，优化看房通道，打造生态样板区，突出项目养生养老优势，提升项目品质及现场的打动性。PM2.5 对比显示器售楼处内放置PM2.5显示器，与北京的数值做对比，突出项目优质的空气环境质量，提升养生养老优势。提升售楼处软包及装饰售楼处现场升级：部分墙面做小长城板软包，增加现场艺术摆件，增加暖光照明，整体环境及氛围的升级。记忆小镇售楼处现场升级：针对项目的目标客群均为中年或中老年客群，打造怀旧体验区，用特色的现场环境打动客群，产生共鸣。把酒店做为新会所销售动线升级：因为酒店位置可以直接观赏湖景，景色视野开阔，利用这一优势，提升到访客户的现场体验感。升级坡地园林园林升级：在项目园林的草地上优化坡地，参照金科廊桥水岸，种植些白桦树。养老概念的植入产品升级：在项目现场、样板间、看房通道等位置加设部分适老设施，并与其他医疗机构合作，提供远程医疗、999急救、定期体检
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