上海华新住宅地产项目定价方案 （37页）.pptx
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上海华新住宅地产项目定价方案 （37页）.pptx
1、上海华新项目定价方案上海华新项目定价方案 目 录一、项一、项目销售产目销售产品分析品分析二、区域消费群体分析二、区域消费群体分析三三、高层公寓定价分析、高层公寓定价分析四、公别墅定价分析四、公别墅定价分析五、小高层公寓定价分析五、小高层公寓定价分析六、项目六、项目产品销售产品销售汇总汇总七、附件（竞品案例分析）七、附件（竞品案例分析）一、项目销售产品分析地块产品类型建筑面积（）面积比例（%）E-3-2E-3-5高层住宅（毛坯）5288122.66%高层住宅（精装）3399414.57%小高层公寓141976.31%联体别墅113574.87%经济适用房63282.71%底商及配套45211.9
2、4%E-3-6标准办公132825.69%企业会所93404.00%E-3-7E-3-10滨水商业街100004.29%公寓式酒店4590019.67%精品酒店190008.14%商业别墅120005.14%总计233330100%注：1、以上数据指标根据最新方案制定,如有调整以最终批文件为准； 2、19000的精品酒店为自持物业。 3、表内面积根据不同时点、口径将有些微差异，此处不做调整。从周边热销案例客群分析得出，华新项目的目标客群定位如下：u 客群范围：青浦区华新镇及周边乡镇；闵行区华漕镇及周边乡镇；西长宁区（外环到中山公园、 74路公交沿线）u 公寓客群定位：年龄在20-30岁之间，普
3、通职员为主。购房目的以首次置业（新上海人置业）和改善置业（当地人）为主，面积需求为60-100间的中小户型为主；具较低房价、区域规划、交通便利是公寓客户考虑的最重要三个影响因素。u 别墅客群定位：年龄在40岁以上，私营业主、企业高管、高级公务员为主，购房目的以再次改善型为主，面积需求为200以上；产品品质和居住环境是客户考虑的最重要的二个影响因素。附件 ：二、区域消费群体分析三、公寓产品定价分析3.1 竞品分布万科尚源主力面积：79-120 成交均价：12600元/ 装修标准： 1000元/逸皓华庭主力面积：63-91 成交均价：9800元/绿地秋霞坊主力面积：70-120 成交均价：13300元/新城金郡主力面积：80-140 成交均价：14000元/装修标准：1000元/新城尚上城主力面积：79-130 成交均价：11500元/装修标准：1000元/本案本案竞品选取依据： 区位相近：经
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