株洲芦淞新天地商业项目推广方案（193页）.ppt
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株洲芦淞新天地商业项目推广方案（193页）.ppt
1、整合推广策略提案整合推广策略提案20110420整体营销 思路以二期的营销营销 ，带动带动 一期尾盘盘的去化本论营销 推广，现实中存在两部分任何：一期尾盘的续销、二期全线推广。一期尾盘存在几大硬伤。一是A区位置较差，二是铺位面积大总价高，三是A区与B、C区的对比使客群产生消极情绪。我方认为，如果将一期尾盘和二期分开推广，一期将无法避免以上三大销售阻力。但是对比富二层的位置劣势，富一层的尾盘将凸显价值，其销售阻力随之瓦解。因此我们的策略思路是全力推二期，以二期的营销带动 一期尾盘的去化。十战战定株洲让流淌着革命血液的湖南精神再焕光芒献给“芦淞新天地”二期十 战战 定 株 洲一半是蓝海，一半是红海
2、历经 十多年的发展，芦淞服饰市场群已成为我国中南地区最大的服饰物流中心，被中国纺织 工业协 会、中国纺织 服装专业 市场联 盟、中国商业联 合会等权威组织 授予“中国服装商贸名城”、“全国十大服装批发市场”、“中国品牌市场”、“中国服饰名城”、“中国商贸名城”、“中国女裤名城”等业界最高荣誉称号，规模为中国十大服装市场第二名。 芦淞服装市场群目前辐射的中南五省230多个县（市、区），以株洲市为中心，以1天车程为半径，在此范围内的人口有1.2亿人左右，以此范围人口为对 象，每年服装消费额 可达到600亿元以上，而芦淞服装市场年交易额仅 200亿，这意味着商圈还存在巨大扩展空间。但是，商圈同质化过
3、度，模仿严重。尤其后期几个新（改）建市场，不但在服饰经营范围种类一模一样，在楼层分布包括导购 指示牌也是“孪生兄弟”。目前，同时在建项目达到4个之多，从时间 点上加剧竞 争的激烈度。十 战战 定 株 洲一半是挑战，一半是机遇由于历史原因及投入不足，芦淞服装市场目前存在较多不足，表现为 ：市场整体档次较低，配套服务体系不完善、市场内部购物环境较差、市场分区混乱、交通拥挤、货流不畅、消防隐患多。市场经营 水平和经营 理念还比较落后。电子商务、网上交易、货物配送等现代营销 手段不够先进。产权 式商铺暴露许多问题 。商铺产权销 售造成各租户只重视自家营业 面积内的形象，忽视了公共空间的重要性，项目整体推广后劲不足、业态调 整与品类调 整引发纠纷 等等，一些项目由于这类 短期操作模式而停止营业 。作为政府发展人防事业、改造提升芦淞服装市场形象档次的重点扶持项目，芦淞新天地的建成将改善商圈内“差乱堵”
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