1、长沙*房产营销策略方案目录营销策略及渠道市场分析产品分析客户分析竞品分析20客户分析 2012年客户总结与分析客户分析样本：今年截止目前，即2012年1-12月份来电来访成交客户数据；数据统计：1月-12月份来电客户：1205组来访客户：965组1、来电客户分析（认知途径及客户区域分布）： 来电客户认知途径主要以网络、短信、路过客户、朋友介绍为主，外展点、派单、夹报、报广也带来一定来电。客户分析1、来访客户分析（认知途径及客户区域分布）： 来访客户绝大部分以周边客户为主，其次是通过网络来访，路过、朋友介绍客户也较多。客户分析2、来访客户分析（年龄）： 来访客户涵盖各个年龄段，30-40岁之间客
2、户所在比例较大。其次是25-30岁以及40-45岁，45-55岁客户也占有一定比例，整体来说客户涵盖各个年龄段，但稍偏年轻。客户分析 客户年龄层次分析，客户年龄主要集中于30-40岁，偏向于年轻化，主要为刚需群体； 客户关注点分析，客户最多的还是关注价格，其次是地段、户型、周边环境等。客户分析市场分析 市场分析：最新楼市调控政策1、严格执行楼市限购政策，确认扩大房地产税试点范围；2、中央再令各地公布控房价目标，”国五条“遏制楼市；3、住房公积金政策收紧，门槛提高。整体行业预期看好，土地储备成为各家房企工作重心。土地市场呈现全国性回升，未来市场预期看好。市场分析2012年回暖态势势必推动价格小幅
3、攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大的库存消化要求下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。市场分析市场预判供应量大去库存为主价格稳中有升市场分析竞品分析 主要以项目周边3个竞争楼盘为主要分析对象：1、新城新世界2、芒果天地3、英郡年华项目基本概况竞品个案：新城新世界竞品个案：新城新世界竞争户型分析94，2+1户型，2梯4户，户型紧凑实用，客厅带阳台，2卧室均带飘窗，该户型目前最为畅销，报价在7400元/左右90，纯2房设计，2梯4户，设计中规中矩，无特色亮点，由于积较大，不实用，该房型销售不理想，做特惠房销售，价格在6500元/左右竞品个案：新城新世界推广渠道分析2012年该项目以网络为主要推广阵地，在各大房地产门户网站（0731房地产网、搜房网、新浪乐居、搜狐焦点）均有网络广告投放，并与搜房网合作，成了“新世界”网销中心，进行网上推广销售！同时该项目启用的推广渠道：户外+报纸+短
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