1、探寻新的起点北京琨莎公寓项目营销方案汇丰行地产投资顾问机构20 xx. 8. 3目录 contentsv PART 1 v -市场研究篇v PART 2 v -项目定位篇v PART 3 v -营销推广篇v PART 4 v -销售执行篇第一部分PART 1 市场研究篇一、区域市场分析二、周边重点项目分析三、酒店式公寓市场专题研究区域市场动态分析区域市场动态分析国际化居住区 燕莎地区属于国际化的居住社区，各种租金价位的房源充分，并且交通便利、配套和商业都非常成熟，临近奥运场馆工人体育馆和朝阳体育场。作为使馆区，燕莎周边吸引了不少的使馆工作人员、外企驻京人员，大部分出租给了国外人士，已经形成了国
2、外人士聚居的传统。同类产品较多燕莎地区的区域及配套成就了众多的酒店式公寓产品，并且已经形成了国外人士聚居的传统， 区域内出租率高，租金处于北京市中上水平。周边重点项目分析周边重点项目分析 项目名称-燕莎CLASS 项目名称-世茂工三 项目名称- SOHO北京公馆 项目名称-远洋公馆 项目名称-东阙都项目名称- 安徒生花园 （ 阳光上东三期）周边项目列表（已售）对本项目借鉴： 注重户型舒适度、户型的高性价比来满足不同客户的需求。 注重精装修品质以及高档物业服务品质，提高产品价值。周边重点竞争项目分析总结 目前周边在售竞争项目不多，基本上都是高档公寓项目，普遍邀请如戴德梁行 、仲量联行等著名物业公
3、司提供高品质的物业服务。 项目均价基本都在25000元/以上。 户型区间从40300，户型产品较为丰富。 基本都是精装修产品，2000元/标准，送部分或全套品牌家电和家具。酒店式公寓市场专题研究酒店式公寓市场专题研究1、北京酒店式公寓市场分析2、酒店式公寓客户分析酒店式公寓发展的影响因素关键性因素1、项目地段是否为商务繁荣区、周边商务氛围是否浓厚；2、项目品质是否足够高，装修及配套是否能吸引高端人群；3、项目规模是否适宜，太大或太小都会影响项目整体品质；4、公寓的管理和服务水平是吸引客户的重要因素，也是长久因素之一；5、公寓管理集团的美誉度、知名度，管理水平和经验也是重要因素之一；6、长期稳定的租赁客群和良好的投资保障模式。终端使用者同时也是酒店式公寓类物业的影响因素北京酒店式公寓的主要终端使用者是在京的外籍人士、企业高层、高级白领等、以及其他从事中短期商务，旅游活动的人员。NO.1 NO
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