江西南昌中源绿湖城别墅项目圈层营销方案（29页）.ppt
-
资源ID：280122
资源大小：3.61MB
全文页数：29页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
江西南昌中源绿湖城别墅项目圈层营销方案（29页）.ppt
1、1u谨呈：高安瑞兴投资发展有限公司中源绿湖城圈层营销方案2客户特征客户寻找客户构成圈层客户定位客户定位3找准客户必须解决以下问题：我们的客户在哪里？我们的客户是谁？我们客户的需求点？我们客户的特征？12344目标客户经济价值归属：温饱阶段小康阶段富裕阶段权贵阶段尊贵感尊重需求自我价值实现生理及安全需求社会需求根据项目一二期开发产品针对市场的定位项目的市场定位：本案别墅的产品特质本身决定了消费者必须具备两个条件：1、物质基础，2、认同别墅价值。因此，客户必须集中于权贵、富裕阶层，同时辐射部分小康阶层。目标客户经济价值归属5目标客户阶层归属文化因素重视家庭注重生活质量上层社会社会因素领导群体社会主
2、流人士上层社会客户群的阶层归属个人因素企业决策人高层管理具有一定话语权心理因素自我实现尊重需要社会需求乐观6生活型工作型教育型赡养型休闲型赡养型健康型价格型文化型商务型投资型奢华型度假型功能需求精神需求权贵阶段富裕阶段小康阶段购买力分类产品偏好主要客户群需求目标客户经济心理归属7目标客户经济心理归属文化型商务型价格型南昌度假型健康型投资型商务型教育型高安休闲型健康型赡养型投资型 本案别墅面对客户群分为两种，南昌和高安市场，那么两个地域型的客户对项目的需求点也会有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受，高安市场更多注重生活功能的需求。精神需求功能需求8客户特征客户构成圈层客户定位客户定位客户寻找
3、9南昌市场购买别墅盘部分高端人士区域分布10南昌市场部分高端客户构成从以上调查图表所示，我们不难发现，南昌私营企业主、政府官员在当前南昌房地产市场高端客户主要构成情况尽管各项目在主要客户构成成分上有一定出入，但不可否认私营企业主、政府官员绝对是其中的核心力量，其次是医生、公务员、教师、公司高层管理。11客户构成客户特征圈层客户定位客户定位客户寻找12南昌市场部分高端客户特征从以上各高端物业的购房人群列表来看，我们发现：购房者来源体现了比较明显的区域性分布特征；大多项目主力客户人群相对来说比较集中的来自于南昌市及项目周边的私营企业主，省、市、县、区政府人员、周边的企事业单位的高层管理者和白领阶层等上层中产阶层。13南昌市场部分高端客户特征14客户构成圈层客户定位客户特征客户定位客户寻找15本案圈层客户定位花园洋房联排别墅独栋双拼别别墅 占有型顶端权贵人士身价不低于300万 别墅总价大于350
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
