1、东方郦城项目开盘方案东方郦城项目开盘方案东方郦城项目开盘方案东方郦城项目开盘方案开盘条件设置：1认购方式：20 xx年12月11日早上8点开始接待意向客户 安排意向客户以到访时间先后为序排队并派发号牌，凭号牌上的数字按序进入大厅选房； 当日初访客户正常接待，如定房，需按照意向客户选房流程。2当日预计来访客户总数为70组3当日共推房源35套，实际可售房源35套4演练场地地址：学习教学楼模拟售楼处B厅5.演练人员：一班全体人员42名+5名教官共计47人开盘蓄水原则：客户储备要制定明确的目标，在客户积累过程中，通过逐步释放价格区间，剔除无效客户，不断进行量化分析，准确掌握有效客户数量。 客户储备目标
2、。制定客户储备目标时，要结合预期开盘成交量和预期会达到的推广效果。 客户储备周期。以46周为宜，不宜过长，避免客户流失。 客户储备方式。常见的客户储备方式有不排序认筹、排序不选房认筹、排序选房认筹。客户储备中，要注意最大范围地储备客户，最大限度地减少客户流失，最佳配合开盘选房。开盘推售原则： 最大化实现开盘目标 最有利于维持价格体系 最大化消化有效储备客户通过模拟销控掌握客户需求的分布，在满足公司策略性“销售控制”的前提下，推售范围应尽可能与客户需求相匹配。开盘时间 原则：此处的开盘时间是指在满足了开盘准备的三大基础条件的前提下，对具体开盘日期的确定。具体开盘时间的确定还需考虑以下因素： 天气
3、因素项目 便于客户到场 现场接待条件具备时间 策略性避开主要竞争者或国家宏观调控政策开盘选房方式：选择开盘选房方式的基本原则： 成交客户最大化 营造热烈、有序的氛围以利于成交 具体开盘方式以有效客户数量为准 关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯）销售方式基本做法储备方式适用条件排队（按到场次序选房）预先告知客户开始选房的具体时间，按客户到场的先后顺序进行选房。不排序认筹忠诚客户较多，容易在售楼部现场形成人龙；客户心理不抵触此类方式；开盘选房方式：开盘组织 流程特点：现场区域合理划分，岗位职责明确，环节衔接紧密 外场区域乱而有序； 选房区域做到“销控一套、签定一套”； 销控区须精准，坚决杜绝“一房多卖”现象； 喊控区配合到位，真假喊控，营销现场气氛； 财务、归档区域认真仔细，从容快速把握审核流程。内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成。人员分工：外场（负责人贾
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