长沙东宸19公馆金融生态区项目营销推广方案（57页）.ppt
-
资源ID：280059
资源大小：3.36MB
全文页数：57页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
长沙东宸19公馆金融生态区项目营销推广方案（57页）.ppt
1、12012，破局东宸19公馆2破局前的思考上半年关键点回顾实现业绩客户分析营销渠道剖析下半年目标目标下的问题目标实现的环境本体价值剖析3上半年关键点回顾4销售周期：2012.1.15-6.30销售套数：168套，其中公寓164套， 住宅4套；销售金额：7547.2342万销售面积：8086.54业绩实现公寓月均销售速度27.3套，月均销售额1176万元，整体销售速度较慢，6月份业绩最不乐观5图：1#公寓已售房源所在楼栋一览p公寓分楼层推货，共推296套，楼层：47层，1011层，1218层，2629层；pB户型和F户型走货最快，B户型面积最小，总价低， F户型通风采光和视野佳，过渡型客户选择多
2、； pC户型走货较慢，主要为面积最大，总价最高； pA户型和D户型因测绘面积有误，暂停销售。公寓去化分析6市场公寓销售速度在限购政策下，市场上公寓产品的销售速度呈现两类表现：商务公寓销售速度明显高于普通公寓，潇湘国际月去化82.7套，少帅府月去化28套，昊天大厦月去化12套。数据来源：网签数据7成交客户地缘特征明显：46%的客群集中在开福区，省内地级市、外省客户分别占17%、13%，与长沙其他四区均为游离型边缘客户公寓客户分析8从成交客户分析图表看：自住型客户相比2010年呈明显增长态势，且出现企业购买、用于小孩练琴等投资型客户，纯投资客在限购政策下，出现缩水。从置业次数看，首置客户明显增加，
3、占71%，主要增加过渡性自住客户、给小孩购买用于练琴等功能性用房需求客群。公寓客户分析9成交客户从事职业以事业单位占据主力，占38%，与项目周边有湘雅、省妇幼、中石化等事业单位存在有关，其次为私营业主，占25%，这部分主要为纯投资客和企业客户，与所在中心区域存在办公企业较多有直接关联客户购买驱动力：52%的客户看中项目所在地段的升值空间；17%的客户因就近工作选择购买从购买驱动力验证：周边企业较多，办公空间需求较大，现有成交客户中有一部分因便利上班而选择置业11公寓客户总结 四大客群构建项目成交客群主力：1、机构型企业客户；2、纯投资客户3、过渡性自住客户4、非居家、功能用房购买客群（练琴房等） 地缘客户成为核心客群，开福区占成交量半壁江山n启示：A：在限购、限贷政策影响下，纯投资客、过渡性自住客户、非居家及功能用房购买客群消化量有限，销售周期太长；B：周边办公企业多，可重点突破企业客户，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
