云南省云县草皮街商业码头项目营销方案（48页）.ppt
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云南省云县草皮街商业码头项目营销方案（48页）.ppt
1、云县草皮街商业码头项目云县草皮街商业码头项目营销方案营销方案前期销售总结分析项目商业规划定位销售及招商策略现场包装、广告宣传推广方案概要：前期销售总结分析一、前期项目销售价格情况1、公寓住宅：总计160套（已销售约118套，占总量的74%）2、商业：商业面积约为3367，每层面积约为900一层商铺：总计18套铺面（已销售一半，计9套）；二层商铺：总计20套铺面（已销售2套）；三四层商铺：未销售。通过前期的推广销售，住宅销售情况良好，商业进展速度较为缓慢，所以，接下来的重点在于商业的推广销售。其中主要以2、3、4层为重点。前期销售总结分析优势分析：1.地段优势：云县入城主干道，入城干道迎新路与草
2、皮街交汇路口2.项目已经建成，现房现铺增加客户信心3.项目已经销售，在云县有一定的认知度项目理解劣势分析：1.商业体量不大，不适宜大型商场百货2.部分单铺面积过大，使总价过高3.销售与宣传推广配合程度不够项目理解机会点：1.项目为街铺商场一体，便于统一规划2.云县正处于新型商业起步阶段，本案有机会抢占制高点项目理解竞争与挑战：1.云县部分商业项目同时起步，形成竞争2.现有业态规划需做部分调整项目理解1.体量较小有利于销售的快速完成，资金快速回笼。2.铺面面积过大可以进行切割，同时也有机会打造一些旗舰商业，形成云县高端商业区。3.销售与推广引进全新销售理念，加大广告宣传推广，快速打开销售局面。劣
3、势的应对方式a.单层面积过小：有利于业态的定位，做小面积精品b.商场可灵活组合，将铺面打造成自由分合式，根据客户的实际需求进行划分c.二楼扶梯起不到使消人流循环的作用，建议将楼梯口处铺面整合，形成商场内通道循环，引导人流，使消费者增加在二楼的时间，增加消费机会。d.三、四楼层高过低，规划为餐饮集中区，做简易吊顶，包括特色酒吧、咖啡厅、茶室、火锅店、西餐厅等，聚拢人气，与一二楼商业形成互补互动。其他方面的建议商业定位项目原定为商场百货，但根据前面的项目理解，项目所处位置极具优势，车流人流量大，但体量较小，因此，我们在原来业态规划的基础上将本案调整定位，一楼为临街铺面，定位为以服装、电子类为主的商业街，二楼以化妆品、鞋帽为主的商场。三四楼定位为特色餐饮，包括酒吧、茶室、咖啡厅等业态；楼上部分住宅做成精品公寓式酒店。使整个商场达到业态互补，同时与周边商业有所区别，更能够吸引人潮，提升整个片区的商
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