地产武汉公司项目开盘前筹备方案（37页）.pptx
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地产武汉公司项目开盘前筹备方案（37页）.pptx
1、 2015年四新项目开盘前筹备方案新城地产武汉项目组2015年1月4日 销售目标：2015年度任务6.5亿推广目标：一切为了来客户本次方案解决4个方面问题一、如何正视2015年新城的销售任务二、如何抓住目标客户的关注点四、开盘前筹备工作如何展开三、开盘前如何运用品牌活动最大化吸引客户一、如何正视2015年新城的销售任务从市场角度来分析市场难点 15年四新市场新增推量Q1Q2Q3Q42.8万方2.8万方4万方2万方4万方4万方4万方3万方1.8万方2.7万方4万方1.4万方1.9万方1.5万方1.2万方2.3万方2.3万方1.2万方2.2万方3.3万方2.2万方2.3万方2.3万方4万方2.2万
2、方3万方2.2万方数据来源:CRIC、搜房网、武汉市国土资源和规划局金地澜菲溪岸广电兰亭时代纽宾凯国际社区国博新城翘楚居欣隆壹号公馆星光国际广电兰亭盛荟卧龙墨水湖边招商公园1872南国明珠四期2万方2万方从现有面市项目来看，15年推量为74.6万方，加上15年入市地块复地、御水华城、龙河推量为13.6万方，预计15全年四新片区总推量为88.2万方市场难点 15年四新市场供求 14年库存与去化情况 片区年去化量67.5万方片区年推量100.4万方片区年库存量32.9万方从15年四新片区供应与需求情况来看，供明显大于求，市场客户争夺激烈，项目面临竞争者多达十余个，未来销售与竞争压力较大。 15年供
3、应与去化预估片区年预估去化量（根据武汉市场宏观走势）77.6万方片区预计推量88.2万方15年供应15年需求14年库存量+15年预计推量=121.1万方15年预估去化量=77.6万方数据来源:CRIC四新典型项目销售额市场难点销售额排名项目名称销售体量（万方）销售金额（亿元）1广电兰亭时代7.95.782广电兰亭盛荟（精装）4.84.43国博新城翘楚居5.23.954金地澜菲溪岸5.353.945卧龙墨水湖边4.83.776招商公园18724.33.67均值5.394.25备注：本案15年销售时间为7-12月所有统计项目为15年7月开售普通住宅数据来源:CRIC销售目标：2015年营销目标6.25亿,冲刺6.5亿（预计15年6月下旬开盘，销售月份6个月） 15年本案同期销售目标高于片区平均水平与销冠水平 片区市场难点总结市场竞争销售目标供应量明显高于需求量，竞争激烈 项目抢占市场难度加大
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