假日威尼斯低密度住宅项目开盘前营销策略执行方案（53页）.ppt
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假日威尼斯低密度住宅项目开盘前营销策略执行方案（53页）.ppt
1、假日威尼斯项目开盘前营销策略执行方案本次提报需要解决的几个问题：u本项目沉睡了两年，如何再次唤醒客户的关注？u市场竞争态势之下，本项目通过什么手段突围？u如何有效的保证第一次开盘的成功？项目营销策略执行总纲区域市场环境板块竞争态势竞品分析竞争分析小结客户定位客户途径分析年龄结构分析区域职业分析客户需求分析项目部分工程节点swot应对策略项目卖点提炼市场部分项目形象定位（slogan）营销执行策略节点铺排阶段主题提炼营销推广组合运用营销费用估算营销目标客户形象描述【第一部分】市场部分区位价值区域地理位置特殊，地处鄂州花湖开发区，但却紧邻黄石市，兼得距离黄石市区15分钟交通环境，实属整个黄石市能够
2、做为第一居所的别墅专区的不二区域。 项目占据鄂东南通往武汉的咽喉要道，紧邻武黄高速以及城际铁轨，具有绝佳的交通配套。生活配套项目周边虽无大型商业卖场，但基本生活配套齐全。花马湖l就医条件：二医院、吴都医药；l就学条件：花湖小学、中山小学和黄石十四中；l商业环境：华山集贸市场、中百超市、柳柳超市。 项目无强势景观资源，距离花马湖较远，难为项目形成景观溢价。 距离花马湖4KM，基本无湖景资源可言，难为项目形成景观溢价。资源层面4KM花马湖前期销售情况良好，但产品塑造力度有限，难以形成具有冲击力的现场表现。一、二期回顾项目二期于07年初开盘，140套房源年底即销售完毕，售罄时独栋价格约为5000元/
3、，联排价格约为3000元/。公共景观塑造较好，但建筑品质感一般，水系日常维护工作不足，严重影响项目高端定位形象。190-246的联排产品占到南地块供应总量的71.9%，是本案最主要的可售房源。户型配比本案立面是一二期产品的升级版本，细节处理更为丰富，但整体品质感一般。产品分析建材：红砖石材及涂料塑造方式：注重细部设计，建筑立面遵循严谨的逻辑和构图原则，强调对砖、石材、石板等自然材料的运用，混合使用不同的材料，以及不同尺寸的相同材料，以不同的肌理，增加了建筑外立面的丰富程度。品质感：较好本案独栋产品分析产品分析 优势双车位车库入户空间大，仪式感强U形厨房设计，增强使用功能豪华主卧，套房设计功能间布置合理 劣势厨卫布置不集中，不利于上下水厨卫布置不集中，干湿分区差本案联排产品分析产品分析 优势入户花园，私密性好U形厨房设计，增强使用功能豪华主卧，配置步入式衣橱、独立卫生间、书房，露台客厅八边转
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