北京五环中央公馆项目春节前营销推广方案（54页）.ppt
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北京五环中央公馆项目春节前营销推广方案（54页）.ppt
1、五环中央公馆春节前营销推广方案百特地产营销目标1、当前客户严重不足，通过新的营销举措，加大现场来人量，迅速扩大并积累新的客源市场；2、通过科学的蓄水方式和合理的价格策略引导，实现商铺年内成功开盘；3、辅助下线推广渠道，同时促进住宅的销售。STEP1：市场分析STEP2：客户分析STEP3：营销策略STEP4：媒体推广STEP1：商铺市场分析一、盱眙商业现状二、周边租售情况调查三、商业个案分析四、本案对比分析盱眙商业现状1.总体供求基本平衡2.对当地市场投资客户依赖性强3.项目同质化严重4.投资者与经营者分离5.价格区间相差大周边在售社区商业情况出租情况调查商业个案分析：五洲国际地理位置：东湖南
2、路（第一中学北侧）开发商：盱眙五洲国际置业有限公司全程营销：五洲国际商业地产策划有限公司基本参数：A地块：占地面积：34523平米建筑面积：148462平米容积率：3.5绿地率：20%车位情况：机动620个，非机动7350个地块：占地面积：30151平米总建面积：93606平米容积率：2.6绿地率：35%车位情况：机动：212个/商业；住宅117个、非机动车位：3770个 五洲国际营销节奏1. 1月开始临时售楼中心运营；2. 4.30公开售楼中心；3. 5月中旬，户外大牌、车体广告、电视广告、万事通全面更换；6.11认购20-40平方米小商铺，价格计划8000-30000不等； 4. 6.11
3、开展大型认购活动；5. 计划开盘出售。 现象：（五洲国际第一次公开认购） 认购20-40平米小商铺，价格未定；共8000平米左右； 交1000元认购金，作为会员加入； 小礼品赠送；太空被、杯子、雨伞等； 现场约400-500组客户； 活动分析： 五洲国际作为运营成熟的商业开发商，本项目定位明 确，认购门槛低，可大量吸引商铺置业者； 最近轰炸性的广告宣传力度作为项目良性循环的契机；面对当下国家宏观政策进一步加大住房调控力度，对于商铺投资，客户相对认知度较高，所以在当下盱眙市场中，现场火爆是理所当然的。可借鉴行为1. 交1000元低认购金，大量吸引客户的作法值得借鉴；对于我们进入商铺蓄水的情况而言，售楼中心需要大量人气作为依托；2. 五洲国际当日办卡500-600组，足以说明当下盱眙市场对于商铺关注度较高；针对本案大商铺、高总价的特点可采用继续领先策略进行商铺营销。3. 多渠道，轰炸性的广告宣
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