南宁盛天领域二期住宅项目营销策略方案（52页）.ppt
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南宁盛天领域二期住宅项目营销策略方案（52页）.ppt
1、盛天领域二期住宅营销策略方案 新地块基本情况：总面积合计29179.74，总套数317套，体量较小，12月份项目处于一期业主交房、车位预约、盛天集团年终大促的密集销售阶段，新地块预售证要4月才能得到。一期住宅(已售罄)19#20#新地块18#项目背景： 小体量，预售时间相对较晚。项目目标之品牌：现状： 目前盛天旗下的盛天新界、盛天东郡、盛天香墅及即将面市的盛天时代4个项目在售，东郡及香墅产品高端，走货速度相对较慢。对于体量相对较小的领域二期来说，对于盛天品牌的意义在于，快速走货，迅速回笼资金，实现集团资金的快速周转。目标之销售分析： 二期总套数317套，预售时间为15年的4月份左右。领域一期整
2、体销售均价为5966元/ 。对于体量较小的领域二期来说，如何在价格与速度的均衡中实现快速走货，缩短销售周期。 核心问题一：领域二期入市时间 ？市场背景宏观背景 政策面9月30日：双限解除：南宁解除限购限贷，放松首套房贷标准，认贷不认房。10月8日：中央：住房公积金缴存异地互认，连缴6个月可向户籍地申请公积金房贷。10月31日：公积金新政，南宁异地公积金正式开放，购房可取。11月22日：央行降息，央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，金融机构一年期贷款基准利率下调0.4个百分点至5.6%。2014年，央行“930新政”、住房公积金南宁开放异地提取、央行降息存贷款基准利率下降。金融政策面阶段性
3、松动，购房热情被激起；客户上门指数有所回升，购房信心重燃。2006-2014，连续8年地产行业在政策的刺激或抑制下跌宕前行。政策出台频率高，持续性弱，反复性较强。政策面环境无法预测。宏观市场2014年1-11月南宁市场月供应量（批准预售面积）从上表可以看出，2014年南宁市场9月份供应量达到最大，供应面积120万，中海国际社区、恒大绿洲等项目，均在9月后陆续推向市场，供应量加大，竞争加大，经过9.10月高峰期后，11月新盘预售面积回落。预计在12月-1月有新的供应高峰。南宁市场南宁依然是一个刚需为王的市场！金额排名前十的项目，均价在5879-7425元/为主，基本都为首置刚需项目。南宁全市热销项目表现备注：瀚林时代广场为瀚林新城项目。南宁市场2010-2013全年南宁普通住宅成交面积金额整体保持增长趋势，其中2013年涨幅明显。2010-2013年前三季度南宁
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