北京华业东方玫瑰住宅项目开盘方案（38页）.ppt
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北京华业东方玫瑰住宅项目开盘方案（38页）.ppt
1、华业东方玫瑰 A4号楼开盘方案 玫瑰倾城 红动北京报告思路客户梳理开盘目标壹各节点下的保障动作开盘流程及应急预案贰叁肆人员安排列表/物料列表/其他附客户梳理各节点下的保障动作开盘流程及应急预案人员安排列表/物料列表附贰叁肆开盘目标壹PART1开盘目标华业目标保守目标：开盘当周销售房源600套冲击目标：开盘当周销售房源800套世联目标保守目标：开盘当周销售房源350套冲击目标：开盘当周销售房源400套开盘目标壹各节点下的保障动作开盘流程及应急预案人员列表/物料列表附叁肆客户梳理贰PART2产品分析首推A4号楼住宅865套，全部为90平米以下刚需小户型房源。其中主力户型为31平米、63平米、88平
2、米三大类l房源价值排序：88南北88南31西南31东北50东西60东西76东西l88南北向、88南向户型全部集中于1、2单元，受到刚性需求客户追捧，但单总价价相对较高；l31西南向、31东北向稀缺户型为市场空白产品，总价低，去化速度可控；l50-60东西向房源3-5单元以略低于市场平台价格进行试水，去化难度较大；l76东西向户型客户接受度较低，同时总价相对较高，不易去化；客户梳理截止2011年4月17日，世联A类证件验资客户共计*组蓄客情况：l 2010年4月开始办理VIP卡， VIP卡需客户持本人身份证原件即可办理，具备选房资格；l 2010年8 月 开始办理新浪乐居卡， 指定银行开卡存入两
3、万，享受5千抵五个点的优惠政策；l 2011年3月9日，京十五条出台，大量客户因资格问题无法购买；l 2011年3月15日，新浪乐居因法律风险单方面终止乐居卡办理；l 2011年3月20日，客户购房资格审核，提交验资材料，筛选客户诚意度及购房资格；截止2011年4月17日，世联A类证件验资客户共计273组，B类客户*组A类客户A类客户划分标准：1、愿意配合验资，提交资格审核材料；2、具有较强的购房需求，同时对项目及产品具备较高忠诚度审核材料列表： 北京户籍：身份证复印件、购房者户口本复印件、结婚证复印件、家庭成员身份证复印件、家庭购房申请表、军（警）身份证件、购房承若书、北京市工作居住证 外地户籍：户籍、身份证复印件、购房者户口本复印件、结婚证复印件、家庭成员身份证复印件、暂住证复印件、社保起止时间、纳税证明编号、纳税证明起止时间、5年以上社保证明、5年以上纳税证明、家庭购房申请表、购房承
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