武汉航天首府低密度纯居住区项目推广方案（124页）.pptx
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武汉航天首府低密度纯居住区项目推广方案（124页）.pptx
1、创经典纪航天首府2013年度推广方案提报首府-面临问题CHAPTER.12012年虽也出街一系列户外、报广、活动推广，但项目整体 知名度仍就未能大幅度提升，市场知名度不足、品牌 营销力不大 首府2011、2012近两年未见大范围推广动作，而紧邻项目福星惠誉则快速滚动，水岸国际已经完成第一期的销售。 目前困境来访量略增，但成交转化率低于市场平均水准。 原因 1、产品支撑力不足；2、客户未精确对位；深究现下困境，深挖原因 1、首府价值标签未能全面释放出街、客户标签模糊，精准客户群体尚未找到； 2、目前出街项目价值点未能与客户形成价值共鸣；2013年内环区域放量急剧上升，住宅同面积段产品增多，本项目
2、价格在同片区不存在任何竞争优势。如何突围？ 新增小户型公寓产品，住宅产品面丰富， 住宅+公寓，全年11万方销售任务 两大课题+1大任务，如何解决？2013年，绿地类公寓类产品计划面市2013年，福星惠誉水岸国际+沙湖公馆 虎视眈眈2013年，复地东湖国际全面放量2013年，航天首府面临的是更为残酷的竞争与市场肉搏， 三大对手，怎么竞争？如何入围？ 如何吸引市场？怎么抢夺高端客源？ 如何让高端客户认识并认可首府品质？ 如何让上门高端客户成功转化为首府业主？首府-突破问题CHAPTER.2绿地606-606后绿地始终将606置放于形象最前端，其606核心为市场深知华润学院-百年学府 武汉栋梁华润橡
3、树湾坚持“学院”核心不动摇，学院阶层自动靠拢福星价格-9980元/&11000元/水岸国际价格杠杆，撬动市场复地阶层-东湖阶层东湖国际围绕“东湖”这一特殊因子，吸引东湖阶层亲睐绿地、华润、福星、复地不同时段，不同产品，同一项目，同一核心！坚持-核心差异化价值-是支撑他们不同类型产品的唯一秘笈！再次深度自问！航天首府 拥有的独特核心是什么？3.3万方园林 黄金内环 2.5公里水系 12万加拿利海枣 英式皇家园林 16.9%建筑密度 内环、超低密度、纯居住区内环超低密度纯居住区百年经典 公园物业是航天首府区别市场竞品，并支撑住宅与公寓差异化的核心价值！核心价值的再次肯定，也牵引出核心问题的再次浮现：百年经典 公园物业 一直处于价值释放的形象层面 未能强而有力的落地！2013年，推广工作唯一重点公园物业 价值落地！项目公园价值体系： 经典地段经典建筑经典园林百年经典权力地标、质感物业、纯居私邸百
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