鄂尔多斯星河湾地产项目开盘前营销执行方案（63页）.ppt
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鄂尔多斯星河湾地产项目开盘前营销执行方案（63页）.ppt
1、星河湾项目开盘前营销计划营销计划 营销方向现状分析通过对鄂尔多斯市场做出大量基础调研研究分析后，目前市场普遍存在两大方向问题：一、线上媒体效果欠佳，纸媒阅读量低、户外数量极少、短信到达率低阅读性差，致使线上媒体宣传通路缺失；二、鄂尔多斯本地居民排外性较强，很难短时间内快速建立良好沟通关系，加之，目标9月开盘同常规项目相比缺少前期形象树立阶段，因此目前我们必须以直接行销途径宣传星河湾，给予了整个营销计划强有力的支撑。针对目前市场现状，单一的行销拓展客户资源，以活动圈定客户已经很难完成巨大的销售目标，因此下阶段营销方向必须进行调整修正，以实现最终目标。“改变传统单一的以行销执行为纲领拓展客户，以活
2、动营销为手段锁定的营销方向”营销计划 营销方向调整方针传统单一的行销执行已不能适应当前的市场发展需求，对此中原项目组研究决定，最终提出四大营销策略，应对当前剧烈的市场变化。中原项目组研讨出本次星河湾项目营销工作应把握一个思路：一、活动营销：三大活动营销方向：1、全国联动型活动，在全国各主要城市，开展全国联动性活动； 2、行销拓展客户，圈定客户人群，举办圈层营销活动； 3、外部活动嫁接，整合呼、包、鄂及周边旗县现有活动资源，介入执行。二、客户拓展：三大客户拓展方向：1、横向：以“羊煤土气”四大行业为主导横向发展拓展客户资源； 2、纵向：以行业为导向，纵向延伸呼、包、鄂及薛家湾等地区开拓客户； 3
3、、网络：以鄂尔多斯为中心点，将周边城市及旗县资源客户最终整合确认。营销计划 营销方向调整方针三、渠道布展：两大活动营销方向：1、已拓展渠道资源：现有行销拓展渠道资源，进行渠道布展； 2、计划拓展渠道：计划完成目标50家渠道布展单位，前期以展位形式直接圈定目标客户，后期以物料、展位结合形式开展客户圈定营销。宣传内容：一、鄂尔多斯星河湾项目；二、推广中原移民及中原精英卡四、客户资源整合：客户资源整合方向：1、渠道：与布展点位达成协议取得或购买客户资源； 2、活动：参加嫁接性活动取得客户资源； 3、行销：通过行销拓展及中间人发展取得客户资源信息； 4、媒介：开展第三方行销，发展媒介单位及同行业者取得客户资源。营销计划 一、活动安排计划为更好的推介项目，我们计划安排以高频次的活动营销为手段，除每周六、日安排1次小众活动外，每周三另增一场客户维系活动，最终每周举行2次营销活动，实现行销型活动与嫁接性
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