东莞皇庭壹号公馆高端想项目营销方案（90页）.ppt
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东莞皇庭壹号公馆高端想项目营销方案（90页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009【皇庭壹号公馆】2013年营销总纲东莞中原 事业五部 2013年1月一路高歌，辉煌20122012年本项目取得销售套数181套，销售金额4.8亿的成绩；项目通过1年多沉淀，业绩及口碑已形成一定影响；江湖地位由11年东莞别墅市场第6名上升到12年的第2名，续登莞北“销冠”宝座；树立了片区的价值标杆，成功拓展大石龙周边片区客户资源，并向城区发起了强势攻进！回顾主动出击，领跑市场；二大战役，十大活动回顾2月5月6月4月3月1月元旦“抓元宝，赢头彩”六星会所开放，诚意登记启动C区新品加推暨名表
2、展活招行金葵花客户联谊酒会奔驰车展活动成功了 住皇庭业主回馈月最后2栋住皇庭 荣耀家族420联排别墅188万起7月挑战高考尖子生8月财富讲座，路虎捷豹车展9月二期样板房开放暨明星活动10月二期内部定制11-12月岁末感恩回馈首批单位，底价绽放8重豪礼，岁末感恩政策调控年，刚需为王，大户型及豪宅成交下滑，项目成交乏力！联排供应阶段性断档，双拼、独栋上半年去化缓慢，销售瓶颈难以突破！ 一二期交替，短期时间内营销推广调整，客户重新积累及梳理，出货与蓄客并举矛盾！大石龙主场、对外辐射力度有限，外围客户挖掘不够，突破大石龙区域营销推广将是2013年重点！成绩背后，仍有困难回顾2013年，机遇与挑战宏观调
3、控持续，长效调控措施或陆续出台，改善性及投资物业仍受打压！别墅潜在供应量非常大，挑战非常大！区域市场目标客户有限，必须“疯狂拓客，温柔维系”，客量才有销量！我们已经拥有2000多批来访客户及近300户大石龙顶级圈层老业主资源！13年石龙新火车站将开通，桑茶快速贯通市区，区域价值将要重塑，拓展城区及广深市场将迎来新的机会点！通过1年多对豪宅品质不断提升及塑造，莞北顶级纯墅社区的形象将更加完善，为后期销售奠定了基础！展望CONTENTS目录背景解析23451目标界定营销难点及关键点营销战略及策略营销执行宏观背景分析竞争分析二期别墅剩余181套，目标成交127套，金额约2.3亿元，占60.53%；实现一二期别墅整体销售165套，冲击别墅清盘阶段二期别别墅销销售127套 2013年全年目标3.8亿元 目标2013年总体销售目标约3.8亿，要求一二别墅进入扫尾期，洋房力争12月销售一期别别墅销销售3
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