2018深圳前海观豪宅营销策略方案（74页）.pdf
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2018深圳前海观豪宅营销策略方案（74页）.pdf
1、前海观一营销策略都市豪宅Department of Metropolitan & Luxurious Property2018.08.06前海观一营销思路 价值梳理价值梳理 客户客户定位定位1、基于区域与本体，寻找项目差异化价值差异化价值；2、梳理客户，寻找客群需求点客群需求点。U R B A NC U L T U R EH U M A N I T Y营销难点：营销难点：1、区域知名度较低，且项目在市场发声较弱，关注度低2、非传统宅片区的大面积高总价单位，现场展示服务不足以支撑高价，市场及客户的接受程度偏低价值梳理前海观一项目价值分析价值差异化区域分析本体分析核心竞争力U R B A NC U
2、 L T U R EH U M A N I T Y市场上存在单超高价单位成交，例如上海汤臣一品34万/，香港山顶豪宅120万/等深圳最高20万的产品价值，与其对比仍有较大的差距。12025342013.66.45.35.5020406080100120140香港北京上海深圳城市均价顶级豪宅价格价值梳理城市溢价对比港京沪城市房价对比港京沪城市房价均价及均价及豪宅最高价，发现城市均价与深圳豪宅价格比重最小，深圳顶级豪宅豪宅最高价，发现城市均价与深圳豪宅价格比重最小，深圳顶级豪宅存存在较高溢价空间在较高溢价空间价值梳理宝安中心区一级辐射区，享受宝中和前海规划双重宝安中心区一级辐射区，享受宝中和前海规
3、划双重利好，利好，坐享坐享国际会展中心和前海、蛇口自贸区两国际会展中心和前海、蛇口自贸区两大国家级战略规划利好辐射，承担加速粤港澳大湾区城市群一体化的重要责任大国家级战略规划利好辐射，承担加速粤港澳大湾区城市群一体化的重要责任区域规划前海中心作为整个珠三角的经济中心，目前一直控制住宅开发，目的就是更好的保持前海中心区在未来作为商务中心的地位。尤其是宝安中心的核心商务区。以前海中心为核心辐射力的新兴商务片区逐渐成型。深圳由东向西带状发展，每5-10年催熟新中心深圳速度：平均每5-10年催熟一个新的中心，区域价值随中心飚升，引爆市场一个又一个兴奋点价值梳理项目项目3 3公里范围内，公里范围内，1212大城市更新项目，超大城市更新项目，超10001000万城市更新万城市更新规模，尽享城市发展红利规模，尽享城市发展红利旧改红利27区综合体项目（40万）26区综合体项目（100万）25区综合体项目（
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