1、永辉超市策划方案永辉超市策划方案 延安店延安店 目录目录 一.公司简介 二.目标市场分析 三.选址分析 四.市场分析 五.投资预算 六.分析 七.可行性分析 八.方案实施 三三. .选址分析选址分析 人口数及住户数人口数及住户数 竞争店数竞争店数 道路状况道路状况 场地条件场地条件 租金租金 四四. .市场分析市场分析 产品分析 商业环境分析 消费者结构分析 商业环境分析商业环境分析 地理优势地理优势 主要竞争者主要竞争者 商圈范围内大中型超市：尚家、民生、百商圈范围内大中型超市：尚家、民生、百 姓家园姓家园 同类型超市：华润万家同类型超市：华润万家 次要竞争者次要竞争者 商圈范围内小型超市和
2、零散商贩商圈范围内小型超市和零散商贩 消费者结构分析消费者结构分析 消费者结构分析消费者结构分析 主要消费人群：主要消费人群：18-25岁的女性，附近的学岁的女性，附近的学 生，就餐者，游客，开车和路过的人生，就餐者，游客，开车和路过的人 消费者的购买力消费者的购买力 消费偏好消费偏好 消费者选择永辉的主要因素：信誉、距消费者选择永辉的主要因素：信誉、距 离、交通、服务、产品意识转变质量、价格、种离、交通、服务、产品意识转变质量、价格、种 类类 意识转变意识转变 五.投资预算 以以5000计算计算 投资预算 营业成本及营业收益 投资收益分析 项目项目 金额金额 项目项目 金额金额 租金租金 房
3、租房租 300 经营设经营设 备备 联网费用联网费用 250 押金押金 10 烟酒柜烟酒柜 固定设固定设 施施 装修装修 100 电话设备电话设备 水电设备水电设备 消防设备消防设备 电梯电梯 制冷设备制冷设备 经营设经营设 备备 货架货架 250 其他设备其他设备 收银设备收银设备 追加投资追加投资 2 冰柜冰柜 货值货值 800 软件软件 人员管理费用人员管理费用 654 收银台收银台 投资洽谈、广告宣传投资洽谈、广告宣传 30 总计万元总计万元 2146 职职 位位 人数人数 月均月均 工资工资 职职 位位 人数人数 月均月均 工资工资 经经 理理 总经理总经理 1 6000 各各 部部
4、 门门 后勤部后勤部 4 3000 副总副总 经理经理 2 5000 仓储部仓储部 5 部门部门 经理经理 4 4500 信息部信息部 8 各各 部部 门门 采购部采购部 8 3000 财务部财务部 8 营业部营业部 8 导购员导购员 120 2500 市场部市场部 8 收银员收银员 10 3000 人事部人事部 6 理货员理货员 8 2000 总计：年总工资元总计：年总工资元 6 540 000 项目项目 金额元金额元 总计总计 办理工商执照、税务等相关政府办理工商执照、税务等相关政府 部门手续部门手续 2100 20000 店员服装店员服装 4000 饮水机饮水机 500 价签、收款纸、账
5、本等办公用品价签、收款纸、账本等办公用品 600 宣传手册宣传手册 700 采购交通费用采购交通费用 10000 其他杂费其他杂费 300 六六.SWOT.SWOT分析分析 S-优势 定位清晰定位清晰 自身特点自身特点 独具特色的“永辉经独具特色的“永辉经 营模式”营模式” W-劣势劣势 本地企业的排斥本地企业的排斥 目标群体的认可程度目标群体的认可程度 产品保质期短产品保质期短 O-机遇 经营方式的转变经营方式的转变 政策的支持政策的支持 T-风险风险 销售风险销售风险 资金支持资金支持 七七. .可行性分析可行性分析 经济可行性 技术可行性 社会可行性 可行性总结 八八. 方案实施方案实施
6、 ( (一一) )投资洽谈投资洽谈 ( (二二) )广告宣传广告宣传 ( (三三) )招商及融资招商及融资 ( (四四) )投资建设投资建设 ( (五五) )人员招聘人员招聘 ( (六六) )物资采购物资采购 ( (七七) )预期目标预期目标 ( (八八) )风险规避风险规避 ( (一一) )投资洽谈投资洽谈 将投资项目与延安市政府的相关外地企业将投资项目与延安市政府的相关外地企业 优惠以及惠农政策相结合，获得延安市政优惠以及惠农政策相结合，获得延安市政 府的资金等多方面支持。在销售产品原料府的资金等多方面支持。在销售产品原料 采购方面，与当地农户集体进行洽谈合作，采购方面，与当地农户集体进行
7、洽谈合作， 进行整包整售，保证进货渠道来源，并延进行整包整售，保证进货渠道来源，并延 长资金使用期限，减少资金使用成本。长资金使用期限，减少资金使用成本。 ( (二二) )广告宣传广告宣传 将永辉超市的品牌全面覆盖延安地区各卫将永辉超市的品牌全面覆盖延安地区各卫 视、和各大门户网站、学生和教育报刊，视、和各大门户网站、学生和教育报刊， 以及当地的各类报纸，也可以在超市附近以及当地的各类报纸，也可以在超市附近 发传单，宣传特价产品，折扣力度，同时，发传单，宣传特价产品，折扣力度，同时， 可以在超市附近布置会场，现场做宣传活可以在超市附近布置会场，现场做宣传活 动，保证可以将永辉超市的全面宣传落实
8、动，保证可以将永辉超市的全面宣传落实 到实处，使消费者了解促销信息，提高其到实处，使消费者了解促销信息，提高其 广告宣传力度。广告宣传力度。 ( (三三) )招商及融资招商及融资 吸引本地闲置民营资金，在资金来源上实吸引本地闲置民营资金，在资金来源上实 现运营本土化，分散外来资金经营风险。现运营本土化，分散外来资金经营风险。 通过本地相关惠农政策以便能吸收当地政通过本地相关惠农政策以便能吸收当地政 府、银行的投资，保证稳定的资金流。通府、银行的投资，保证稳定的资金流。通 过吸引超市内各商家独立商铺品牌的投资，过吸引超市内各商家独立商铺品牌的投资， 实现经营的多元化，降低资金运营风险。实现经营的
9、多元化，降低资金运营风险。 ( (四四) )投资建设投资建设 根据实际经济能力、市场需求以及当地实根据实际经济能力、市场需求以及当地实 际店面租金等，在保证每日为净盈利的基际店面租金等，在保证每日为净盈利的基 础上，根据当地实际消费主体情况，有方础上，根据当地实际消费主体情况，有方 向性的进行投资建设，保证超市可以吸引向性的进行投资建设，保证超市可以吸引 到消费人员，从而使超市可以正常运转。到消费人员，从而使超市可以正常运转。 ( (五五) )人员招聘人员招聘 在投资建设的基础上，根据实际投资情况在投资建设的基础上，根据实际投资情况 确定员工配置。采用固定员工和临时员工确定员工配置。采用固定员
10、工和临时员工 结合制度，实行轮班倒，尽量保证营业时结合制度，实行轮班倒，尽量保证营业时 间；实行员工培训上岗制，提高员工服务间；实行员工培训上岗制，提高员工服务 意识和服务质量，打造服务竞争优势。提意识和服务质量，打造服务竞争优势。提 高素质员工比例，在保证员工福利待遇的高素质员工比例，在保证员工福利待遇的 同时保证员工工作的稳定性，以实现经营同时保证员工工作的稳定性，以实现经营 稳定性。稳定性。 ( (六六) )物资采购物资采购 在充分调查当地消费的基础上，根据当地在充分调查当地消费的基础上，根据当地 消费主体，打造出物美价廉，能满足主体消费主体，打造出物美价廉，能满足主体 消费人员的产品，
11、同时再次基础上，应使消费人员的产品，同时再次基础上，应使 自己产品更齐全，结构更完整，从而吸引自己产品更齐全，结构更完整，从而吸引 到更多的消费者。到更多的消费者。 ( (七七) )预期目标预期目标 首先实现永辉超市在延安市的稳定经营，首先实现永辉超市在延安市的稳定经营， 追求利润最大化，在当地拥有稳定的客户追求利润最大化，在当地拥有稳定的客户 销售群，并抢占延安市终端零售业销售群，并抢占延安市终端零售业35%的的 市场份额市场份额,打造永辉超市品牌，拓展西北其打造永辉超市品牌，拓展西北其 他周边市场，形成永辉超市的西北地区的他周边市场，形成永辉超市的西北地区的 连锁经营。连锁经营。 ( (八八) )风险规避风险规避 规避经营风险，在经营过程中，及时盘点规避经营风险，在经营过程中，及时盘点 存货，确认现金流，提高资金使用效率，存货，确认现金流，提高资金使用效率， 降低坏账损失风险，从而实现持续稳定经降低坏账损失风险，从而实现持续稳定经 营。规避产品来源风险，保证产品来源渠营。规避产品来源风险，保证产品来源渠 道的稳定性，保障产品质量，提高产品流道的稳定性，保障产品质量，提高产品流 动性，降低产品成本，实现高效经营动性，降低产品成本，实现高效经营
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
