淄博荷塘月色房地产项目推广方案（122页）.ppt
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淄博荷塘月色房地产项目推广方案（122页）.ppt
1、感谢荷塘月色的信任与支持！感谢荷塘月色的信任与支持！项目推广之五项修炼项目推广之五项修炼 【之之1 1：形势修炼：形势修炼】当前形势下的营销对策当前形势下的营销对策【之之2 2：客户修炼：客户修炼】变迁中的富人消费观变迁中的富人消费观【之之3 3：价值修炼：价值修炼】如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？【之之4 4：精神修炼：精神修炼】攻心为上攻心为上【之之5 5：操作修炼：操作修炼】阶段体系与亮点引爆阶段体系与亮点引爆【之之1 1：形势修炼：形势修炼】当前形势下的营销对策当前形势下的营销对策1、大事件的一年：雪灾，地震，奥运心理/人生观变化回归生活本质；2
2、、经济形势：股市/楼市观望，全球金融危机，相对谨慎，投资热情减消费拉动；3、为此有必要思考当前形势下对策，显示：对策1更高性价比；对策2实际真实体验震撼南派地产影响力盛行：消费者心理共鸣与现场体验震撼4、再看看项目当前优势印象：高端形象/当代中式宅院典范，古朴中带有奢华：不只是简单的回归，而是原创于创新中代表前沿品质，给人生冷感，相对少对消费心理和文化上的共鸣。【之之2 2：客户修炼：客户修炼】变迁中的富人消费观变迁中的富人消费观中国富豪进化示意中国富豪进化示意黑色诱惑期黑色诱惑期 红色诱惑期红色诱惑期 蓝色诱惑期蓝色诱惑期黑色诱惑期黑色诱惑期 以财富确定身份以财富确定身份核心价值：核心价值：
3、权利欲，财富占有欲权利欲，财富占有欲价值表现：价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受摆阔攀比，名贵奢华享受他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动鞋，系着鞋，系着“一拉得一拉得”红领带。红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人对于穿衣、礼节，没有多少人特别讲究特别讲究”。不少企业家出身贫寒，少时对富有物质缺乏的不少企业家出身贫寒，少时对富有物质缺乏的体验。在通过奋斗与打拼后成功。体验。在通过奋斗与打拼后成功。使其在富有使其在富有后开始进行补偿性占有后开始进行补偿性占有，在某种程度上缺少，在某种程度上缺少修修炼炼与与平和平和。在那个时期，这种特性在一些企业。在那个时期，这种特性在一些企业家身上共存的原因。家身上共存的原因。红色诱惑期红色诱惑期 以名誉确定身份以名誉确定身份核心价值：核心价值：名利场，名誉，身份地位名利场，名誉，身份地位
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