中信海南海口台达别墅项目推广策略方案(92页).ppt
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中信海南海口台达别墅项目推广策略方案(92页).ppt
1、中信台达项目推广策略案先备注一下 双定位这是卖给岛外和岛内两股客群的房子岛内、岛外对本案的关注角度完全不同所以，这次提报的定位，都会给出两个标准（岛内、岛外）岛内定位岛外定位目录序 核心问题壹 土地定位 岛外 岛内贰 产品定位 岛外 岛内叁 策略定位肆 广告输出核心问题建立海南地产的第三个价值坐标山环境山距离山关系山坐标海环境海距离海配套海坐标现有坐标 海坐标 山坐标对岛外：来海南，就是买山买海，靠山靠海的就是贵。对岛内：山海依赖没有那么强大，但海口主要别墅板块（西海岸、东海岸、新埠岛、盈滨半岛）基本滨海临山靠林，本区域没山没海，怎么卖出自己的价值系统，这点最关键。所以，寻找自我价值体系建立第
2、三个价值坐标耄且这一定是山海坐标乊外的第三个坐标壹 板块定位岛内 岛外岛外海口和全岛典型的山区和湾区做个比较 纳香山：山为坐标以山为大坐标，诉求山居养心的项目 江东板块：城市为坐标城市、空港、配套型项目，以城市为大坐标，海为小坐标。 中信香水湾：海为坐标山海兼得的项目，香水湾为大坐标，牛岭为小坐标。香水湾纳香山台达项目山海城岛外定位： 城市坐标下的海上别墅城市交通、城市配套、城市空港香水湾海坐标纳香山台达项目山坐标城市坐标岛外博尺岛内江东板块和海口典型板块做个比较如果用别墅的5个典型空间：门户、前庭、后院、客厅、中庭描述海口的各个板块国贸 大英山东海岸西海岸新埠岛台达门户 前庭后院中庭客厅 国
3、贸、大英山：门户整个海口的名片和主形象，三亚是海南的度假封面，这里则是海南城市化的封面，也是整个城市的门牉印象。 西海岸：前庭如别墅前庭，景观性最强，公开性大于私密性的地方，整个海口最好的海岸线，海口的海岸第一印象，海口的公众海滩，私密性弱。 东海岸：后院如别墅后院，别墅最深处私密性最好的室外空间。处于开发期，且离城较远，城市性比西海岸弱。 新埠：中庭如别墅中庭，处于核心位置的室外空间。 市区最近的临海新居住区。配套完善，城市中心的中低密度别墅区。 江东：客厅私密，仅家人和密友可入，兼具居家和社交的室内空间。私密：无海，人口导入比临海版块更纯粹。前景：观澜等新高端项目的兴起，保证版块品质的纯粹社交+居家：交交通发达，出入性发达，适合交际和城市居家休闲。客厅 兼得江山不家庭客厅，是最具有私密的公开空间。高级别墅中，客厅分成三大功能：会客厅、家庭厅、议事厅。用于和亲密程度不同对象交谈所用。客厅
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