重庆市双子星座住宅项目开盘前营销执行方案（62页）.ppt
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重庆市双子星座住宅项目开盘前营销执行方案（62页）.ppt
1、开盘前营销执行方案开盘前营销执行方案开盘时机分析开盘时机分析根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：08.05.10开盘 07.10.10项目开工07.12.20地下室工程完成08.04.01样板层完成争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件，预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.1008.03.1012层主体完成景观示范区完成售楼处完成推广节点安排推广节点安排07.12.25圣诞节08.06.08端午节08.04.01样板层开放推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始08.02.21元宵节08
2、.09.14中秋节08.05.10首期开盘08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放推广节点安排推广节点安排07.12.25圣诞节活动导入08.02.21元宵节08.04.01样板层完成08.05.10首期开盘预热期08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放形象导入期形象强化期推广强度推售策略推售策略项目房源共计858套，一次上性市量太多，而且不宜产生对市场热销的感知度。精装房试探市场的必然，决定分期推售。项目首次面世，一般采用低价入市的策略，位置相对较差的最先出售，保留位置较好的单位，有利价格空间的上扬。B栋临保坎，存在融侨景观遮挡，且标准层多1户，价值相对较低。1 12 2
3、项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。价格策略价格策略根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议项目住宅部分总体实收套内均价7500元/（精装成本按套内800元/、对外报价按套内1200元/计）；根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400元/入市；开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/ ；通过A座价格提升，实现总体均价7500元/。付款方式建议付款方式建议销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：客户认筹解筹方案客户认筹解筹方案开盘当日认购可享受额外1优惠，并按摇号顺序进行选房。售楼示范区开放接受客户咨询样板层开放持续预约登记登记客户在开盘前15天进行摇号、房号预选开盘当天按摇号顺序进行选房，签订认购书，交纳定金5万08.04.01-08.04.26-08.05.1008.03.10-项目核心
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