西安曲江大明宫置业上和城地产项目开盘前整合传播推广方案（142页）.ppt
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西安曲江大明宫置业上和城地产项目开盘前整合传播推广方案（142页）.ppt
1、contents开盘前营销推广目标 项目筹备期推广策略项目蓄水期推广策略项目开盘期推广策略开盘前营销推广目标推广费用预算项目可销售面积约19万，按照5500元/核算=1045000000元（10.45亿元）推广费用依据市场正常比例1.5%计算=15675000元（0.15675亿元）项目总销额约1045000000元（10.45亿元）推广费用约15675000元（0.15675亿元）推广费用比例划分预计项目销售周期为20个月（未包含开盘前蓄客期）蓄客期强销期持销期二次强销期清盘期开盘此阶段推广费用占整体费用35%此阶段推广费用占整体费用25%此阶段推广费用占整体费用15%此阶段推广费用占整体费
2、用20%此阶段推广费用占整体费用5%树立项目知名度广泛认知户外为主+围墙+纸媒扩大项目影响力卖点宣传深度认知事件+纸媒+户外保持市场占有度针对性宣传活动主导+DM扩大市场占有度广泛认知纸媒为主+活动+DM维系市场认知度点对点宣传现场活动为主分阶段推广重点2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月项目准备期项目蓄客期项目开盘期根据项目工程进度和面对市场的不同阶段，将开盘前划分为四个阶段；并针对每个阶段订立不同的阶段目标，选择侧重媒体，组织不同活动进行立体式推广。关注整体及区域市场变化趋势；对项目整体推广实施进行筹备。项目蓄客，并通过活动对潜在客户进行筛选。持续进行客户积累，筹备
3、项目开盘。开盘前阶段划分2011年4月正式宣传期分阶段、分梯次逐步在市场上确立项目中高端形象，进入项目销售阶段；根据项目本年度成交500组的销售目标，确立阶段推广目标，采取对应推广策略。2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月项目准备期项目蓄客期项目开盘期2011年4月正式宣传期媒体选择成交目标力争内部成交100组完成阶段成交200组（含之前100组）完成阶段成交200组完成阶段成交100组户外公司网站户外公司网站蓄客目标1333组蓄客1333组蓄客667组蓄客开盘前营销推广目标形象目标：形象目标：通过活动及媒体宣传树立项目新中式风格及中高端形象定位；销售目标：销售目标：截止2011年4月份，按照5500元/平米，去化销售面积62000平米。实现销售3.41亿元。蓄客目标：蓄客目标：在开盘前蓄客阶段，按照既定销售目标，消化房源约500套，按照15%成交比率计算，完成蓄客
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