珠海魅力之城现代宜居地产项目推广策略提案（156页）.ppt
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珠海魅力之城现代宜居地产项目推广策略提案（156页）.ppt
1、1魅力之城推广策略提案2百岛之市 浪漫之城 珠海3珠海现代宜居城市中国最适合退休居住的十大城市之一42010年，经济特区范围扩大到全市其中包括我们项目所在地斗门5斗门的过去斗门区斗门镇迄今已有一千多年历史是珠海市的著名侨乡6现在的斗门地处珠三角交界，土地资源丰富，但城市化程度不高，刚刚划入珠海经济特区。7斗门的前景斗门正从一个默默无闻的新区向着极度城市化迈进未来发展潜力无限。 8众所周知珠海城区面积狭小、发展空间趋于饱和斗门区市区9经济特区的扩大，使得斗门区成为大珠海的重要发展区域，斗门区市区101112然而，斗门目前仍处于地产开发的城市洼地13在市场的极度关注之下，新项目层出不穷14急速发展
2、的区域、竞争激烈的市场我们又将面对怎样的客群？15客群分析斗门区、斗门区、大珠海、全国范围16斗门区内：斗门本地居民，有丰厚收入的生意人首置、首改主要关注居住环境、房价17大珠海：被珠海市区高房价挤压出来的自住型客群、投资客关注房价、居住环境、升值空间、开发商18全国范围：为退休做准备的候鸟老人，资产丰厚投资、养老主要关注居住环境、升值空间、开发商 19在斗门区众多新项目中他们将怎样进行选择？20规模价格配套地段品牌选择什么？21比规模、比配套，有多年开发的成熟大社区里维埃拉22比地段，有滨海交汇的海逸豪庭23比价格，有均价仅5600的珠光新城24市场竞争分析持平劣势劣势优势劣势25显而易见，
3、虽然竞争对手各有千秋但本案有着能区隔其他项目的强大卖点26核心竞争力品牌27万科能带来什么？28万科目前全球最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。让建筑赞美生命29全球最大的住宅开发企业 实力3028年开发历程经验31物业管理公司随行 专业32精装修标准化 品质3350万户业主信任34很多开发商及项目都喜欢描绘一种遥不可及的未来生活35而万科，更关注日常生活中的点滴。3637游泳池里的水 1999年，时任万科深圳总经理的姚牧民带香港客商参观万科某楼盘时，为说明物管体系的完备与执行到位，从泳池舀了一杯水当众喝下，让客户大为震惊。38平常一件事，伟大一颗心 2004年，沈阳万科安全员在夜巡期间，发现一辆车的车窗未关，车内放有贵重物品。在确定业主身份后，立即与其取得联系。 当时天下大雨，业主半小时后才赶到，看到安全员全身都被淋透，该业主感动不已。39在万科，每时每刻都在发生着这样
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