新城地产-常熟新城香溢璟庭住宅地产项目度营销方案（44页）.ppt
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新城地产-常熟新城香溢璟庭住宅地产项目度营销方案（44页）.ppt
1、常熟新城常熟新城香溢璟庭项目香溢璟庭项目2016度营销方案年度营销方案 1月 目 录CONTENTSPART3.度营销计划I.难点分析及解决思路II.整盘销售及首开销售计划III. 首开蓄客分解及方案IV.策划推广方案PART1.2015年度营销回顾I. 营销过程回顾II.一期成交分析PART2. 2016度市场预判I.15年市场预估II.16年市场预期Part-12015年度回顾2015年度预期目标年度预期目标 销售目标销售目标200套套 签约合同金额签约合同金额2个亿个亿2015实际完成目标实际完成目标15年度目标回顾15年度目标回顾9.1老欧尚进场老欧尚进场开始蓄客开始蓄客10.3售楼处
2、正式开放售楼处正式开放12.12一期首开一期首开10.17样板房开放样板房开放11月月8日日产品说明会产品说明会12.31首批房源首批房源清盘清盘冲刺签约冲刺签约金额金额3亿亿12月月25日日圣诞节圣诞节客户答谢客户答谢阶段阶段时间轴时间轴营销节点营销节点Part-12015年度回顾营销过程回顾锁客动作幸福护照招募会员，海量积累客户，收集客户资料会员升级凭10000元存单复印件升级会员享开盘50元/周单价优惠节奏紧凑、活动结合、目标清晰、火爆热销、11月月15日日升筹升筹10.18意向锁客意向锁客形象入市期形象入市期客户积累期客户积累期认筹期认筹期开盘强销期开盘强销期会员再升级交1万减2万，享
3、开盘总价优惠，开盘前认筹达478组一期284套开盘当日狂销235套，销售率达85%15年度营销回顾10月月3日售楼处开放活动日售楼处开放活动项目正式亮相，感受新城实力项目正式亮相，感受新城实力及洋房魅力及洋房魅力Part-12015年度回顾营销过程回顾重要营销节点回顾10月月17日样板房开放活动日样板房开放活动产品价值教育阶段，锁定意向客户产品价值教育阶段，锁定意向客户通过售楼处开放及样板房通过售楼处开放及样板房开放活动，使前期接待登开放活动，使前期接待登记客户达到近记客户达到近3000组，同组，同时竖立起项目的品质洋房时竖立起项目的品质洋房社区形象，为后续认筹打社区形象，为后续认筹打下坚实基础！下坚实基础！11月月8日双盘产品说明会活动日双盘产品说明会活动常熟首个千人级双盘产品发布盛典常熟首个千人级双盘产品发布盛典Part-12015年度回顾营销过程回顾重要
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