郑州鑫苑东方明珠房地产项目营销策划方案（82页）.ppt
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郑州鑫苑东方明珠房地产项目营销策划方案（82页）.ppt
1、【鑫苑东方明珠】项目营销策划竞标方案合富辉煌（中国）河南公司 寻找最佳价值塑造最优品牌 实现最大价值项目特性核心问题项目核心价值核心价值延展价值实现与提升案例参考竞争研究概念梳理鑫苑东方明珠 营销策划方案 4Chapter One寻找价值Explore the value鑫苑东方明珠 营销策划方案 5u郑东新区水域靓城造就郑州名片u郑州向东，郑汴新区“再创”一个大郑州u新客站 五站合一 交通枢纽拉动区域发展鑫苑东方明珠 营销策划方案 6u交通四通发达u周边环境目前不佳u周边配套目前尚未完善 生活氛围略差u项目总体规模较大 但A/B地块素质一般鑫苑东方明珠 营销策划方案 8鑫苑东方明珠 营销策划
2、方案 9我们用什么概念及亮点吸引客户、创造品牌？我们以怎样的产品、怎样的产品特色竞争突围？项目能卖多少钱？采取什么样的价格策略和推售策略？什么的营销策略能够实现以及提升项目的价值？鑫苑东方明珠 营销策划方案 10Chapter Two探索价值Mining the value鑫苑东方明珠 营销策划方案 11基于对上述基于对上述4 4个问题的思考，我司认为：个问题的思考，我司认为：项目品牌突围的关键在于项目品牌突围的关键在于项目销售突围的关键在于项目销售突围的关键在于鑫苑东方明珠 营销策划方案 12鑫苑东方明珠 营销策划方案 14鑫苑东方明珠 营销策划方案 16u 城市多元文化的融合城市多元文化的
3、融合 城市经济的繁荣城市经济的繁荣u 城市科技的创新城市科技的创新 城市社区的重塑城市社区的重塑u 城市和乡村的互动城市和乡村的互动鑫苑东方明珠 营销策划方案 17社会层面客户层面营销层面以浦东寓意传播郑东更好的明天以城市为载体打造更美好的生活借势世博会美好生活主题不期而遇鑫苑东方明珠 营销策划方案 18鑫苑东方明珠 营销策划方案 20鑫苑东方明珠 营销策划方案 21Chapter Three创造价值Create the value鑫苑东方明珠 营销策划方案 22成功的标杆项目参考1：深圳星河国际成功元素1：围合式布局，极具震撼力的园林景观成功元素2：标志性雕塑，把社区标识感做到极致成功元素3：切合主题 极具时代精神的品质建筑成功元素4：国际化概念的打造 成功元素5：高举高打，彰显企业实力，成功取势鑫苑东方明珠 营销策划方案 23成功借鉴1：11栋高层合围对称式布局，集中中央大花园景观制胜
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