肇庆市臻汇园住宅项目整合推广方案（77页）.ppt
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肇庆市臻汇园住宅项目整合推广方案（77页）.ppt
1、 肇庆市场概况 竞争对比 市场启示 市场策略 广告策略 推广策略目录【 肇 庆 市 场 概 况 】【 肇 庆 市 场 概 况 】 行政与人口：人口394万多人 经济状况：05年生产总值达216.70亿元（头三季），园区经济快速发展。 商业与人流：商业中心天宁北路、建设三路，饮食江滨路、西江路。 未来城区发展：城东新区肇庆概况肇庆概况房地产概况房地产概况 工业发展带动房地产需求； 楼盘素质提升，价格逐步走高； 高素质楼盘逐渐成为本地买家追棒对象； 由04年始，房地产销售势头不断飚升； 星湖大道沿线较集中，大盘正向城东发展。购买动机与关注因素：购买动机与关注因素： 地段、楼层、价格、户型、 配套、
2、装修、付款、广告需求与信息来源等。 置业需求概况置业需求概况传播渠道概况传播渠道概况肇庆传播渠道相对狭窄，但主要地段较密集：肇庆传播渠道相对狭窄，但主要地段较密集： 房地产广告较少。 天宁北路、建设三路等商业地段，其他行业户外广告密集。 报纸种类不多且销售量一般。 影视广告少。 公交班次少，车身广告不多。 电台收听以肇庆电台FM92.9、FM90.9为主 。【 竞 争 对 比 】【 竞 争 对 比 】主要竞争对手主要竞争对手星湖湾星湖湾地理位置：星湖大道，青莲村北侧环境设备配套：城区中心、毗邻七星岩风景区、交通便利、市政设施完备物业管理情况：封闭式物业管理建筑面积：80000用地面积：4232
3、1销售均价：4800元/左右依傍星湖湖畔，自然环境为现时该区最佳，推广中亦以此为最大卖点沿岸1.8公里木盏道，拥有两个功能岛屿（运动、景观）建筑风格：坡屋顶中式建筑外立面大部分户型不够方正，设计不合理现时临湖单位已认购超过70%（不排除是销控的关系）项目点评：项目点评：本案主要竞争对手，优美的自然环境是其最大优势，建筑风格为浓厚的岭南坡屋顶风格，与本案较为相近。但户型设计的不合理是其一大败笔。本案在针对性竞争中，可以此为切入点展开。主要竞争对手主要竞争对手主要竞争对手主要竞争对手湖景园湖景园建筑面积：87399 用地面积：28466 共25座建筑位于星湖旁，中、高层住户可获较佳湖景园林风格：亚热带主题园林建筑风格简约、时尚优惠政策：成功认购除享有额外95折优惠，同时还享有即认购即增值5000元房款优惠项目点评：项目点评：该项目同样以湖景为其一大卖点，但同样的卖点，则略逊于星湖湾。规划属于中
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