武汉福星惠誉东澜岸房地产项目整体营销执行方案（124页）.pptx
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武汉福星惠誉东澜岸房地产项目整体营销执行方案（124页）.pptx
1、谨呈谨呈：福星惠誉房地产有限公司 福星惠誉东澜岸项福星惠誉东澜岸项目目整体营整体营销执行报销执行报告告2PART 1 目标之下的销售困境p 项目目标分析p 项目困境解读3前言：数据说话，结果压倒一切！4项目目标2011年项目计划销售金额11亿，销售套数约2000余套n 2011年，福星惠誉公司首次进入江夏的力作，东澜岸项目首发之年；n 计划销售公寓约1000套，别墅108套，住宅约700套，洋房约300套；n 计划实现销售金额11个亿，目前已实现销售金额约2个亿，尚有约9亿的销售缺口。淡市之下，项目首发之年，销售目标压力巨大。5企业目标东澜岸是福星惠誉在江夏首发的项目，也是福星惠誉2011年五
2、大主力项目企业战略导向，东澜岸必然是保证企业位列于行业前列的重要基石。江夏主打11亿！青山主打再续辉煌武昌中心销售主力汉口城区销售主力6思源认为：综合福星惠誉东澜岸的情况福星惠誉东澜岸是个典型的快销项目！区域战略进入大体量推盘快速销售去化快速回笼资金企业目标下的项目使命7销售现状现今项目累计完成总销2亿元，尚有4亿多的总销额沉淀至下半年总总套数套数已售套数已售套数已售金额已售金额待售金额待售金额别墅11077169389278103169985公寓1号楼448226758392183111870公寓2号楼3505314580005102606188商业15（已推）121510469919328
3、507合计923164205832374408216550年度已过半，销售目标达成率较低，销售压力更多的累积到下半年。8销售现状作为项目的主力产品线，公寓去化受阻使得项目整盘陷入销售困境。总总套数套数已售套数已售套数待售套数待售套数去化率去化率别墅110773370.00%公寓1号楼448224264.91%公寓2号楼3505329715.14%商业15（已推）12380.00%现今项目完成已出货量销售率的33.52%，仅完成全年销售额目标的18%9销售现状2011上半年房企销售金额和销售面积均排名第七，而项目对此的贡献不大名企对市场争夺激烈，项目销售不力影响了企业上半年行业业绩表现。企业上半年：n 销售额：10.18亿n 销售面积：8.25万n 销售均价：12339元/项目上半年n 别墅5月开盘，表现尚可，n 公寓6月认筹，但并未按预期在6月正式开盘10销售对比同时期的万科金色城市各方面
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