中原地产-重庆同景书香苑房地产项目开盘前营销执行方案（42页）.ppt
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中原地产-重庆同景书香苑房地产项目开盘前营销执行方案（42页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。同景书香苑 开盘前营销执行案重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010项目推售策略，2012年推盘节奏考虑2012.4月中旬2012.8初2012.12月中旬推盘节奏销售比例第一批次开盘，推出第2幢1-12层房源315套开盘销售60%，后期持续销售至6月加推销售60%，持续销售至10月加
2、推销售70%，12月底整体销售达到80%，持续到2013年2月销售达到95%第二批次推出第1幢1-12层343套第三批次推出第3幢89套1 1幢幢（均价（均价1100011000元元/ /）2 2幢幢（均价（均价1000010000元元/ /）3 3幢幢（均价（均价1200012000元元/ /）第一批次加推，推出第2幢剩余房源13-21层共234套2012.6月上旬开盘销售60%，后期持续销售至8月第二批次加推推第1幢剩余房源13-23层319套2012.10初加推销售60%，持续销售至12月Code of this report | 3 Copyright Centaline Group,
3、 2010根据项目第一批次开盘销售根据项目第一批次开盘销售60%60%即即400400套的目标；按照操作经验到访成交比例套的目标；按照操作经验到访成交比例1010：1 1，我们需要积累，我们需要积累40004000组登记客户，来实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划，得到以下积客目标计划。组登记客户，来实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划，得到以下积客目标计划。首批次客户积累目标和策略Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010外卖场户外布点重点电台直投短信电视网络报版渠道印刷品次重活动传播方式/渠道拓展补充由于售房部和样板房出来时间在开盘之后，所以前期线上主要以户外树形象，网络、报版为主，辅以短信；线下以外卖场和布点宣传积客为主，辅以渠道销售和活动营销，主要目的也是大量积累客户。推广策略：媒介策略Code of th
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