武汉银湖水榭房地产项目营销诊断与策略调整方案（60页）.ppt
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武汉银湖水榭房地产项目营销诊断与策略调整方案（60页）.ppt
1、银湖水榭项目营销诊断与策略调整方案谨呈：搏胜世纪房地产开发公司银湖水榭项目回顾营销诊断调整策略第一部分第二部分第三部分方案思路现状回顾未来回顾。2011年9月-12月3日来访登记：696组截止12月15日来电登记：455组截止12月15日VIP认筹139组截止12月3日现状。截止12月15日截止12月15日开盘解筹28套开盘至今大定30套，签约20套。截止12月15日12月1日-12月15日来访登记：37组来电登记：50组未来。截止2012年1月23日目标：年前推动项目销售，实现销售套数20套。项目回顾营销诊断调整策略第一部分第二部分第三部分市场问题推广执行问题销售执行问题市场问题？市场问题？
2、推广执行问题？推广执行问题？销售执行问题？销售执行问题？诊断思路市场是否有问题？市场问题？市场环境竞争对手政策调控严厉，市场严重低迷价格竞争白热化消费者刚需客户有限人民日报：房地产调控正处关键时期 远未到放松时！中央政治局会议和中央经济工作会议强调“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”。社科院：明年住房市场的调整将趋向“软着陆”。一线城市价格下行通道打开，将逐渐向二三线城市蔓延。官 方市场环境政策调控严厉，市场严重低迷潘石屹： 2012年将成为房地产企业最困难的一年。业 界民 调某房地产网站针对2012年武汉房价做的调查问卷。调查显示：39.2%的网友表示有购房意向；34.4%的网友表
3、示还在观望中；26.4%的网友表示没有购房意愿。对2012年武汉房价走向的看法：75.1%的网友选择房价将下跌；17.6%的网友认为还不好说；7.3%的网友认为房价会上涨。关于购房时首要考虑因素的看法：59.2%的网友选择价格因素；28.5%的网友选择地段因素；11.4%的网友选择品质因素；1%的网友选择了其他因素。调控短期难放松，房市在较长一段时间内将继续低迷。市场观望情绪日益浓厚，房价将继续下行。信号一、竞争项目价格对比分析竞争对手价格竞争白热化启示：降价是当前最主要的营销手段，房地产暴利时代已经成为历史。二、竞争项目产品对比分析片区竞争项目在售产品以三房产品为主，其中100平米内的小三房为主力产品，因其总价低、功能全的特点，销售情况优于其他产品。总结：三、竞争项目成交量对比分析区域内项目普遍销售情况不佳，销售周期普遍较长。总结：消费者刚需客群有限限购限贷政策有效的抑制了房产投资行为，
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