青岛千禧中国别墅地产项目营销推广方案（130页）.ppt
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青岛千禧中国别墅地产项目营销推广方案（130页）.ppt
1、定性目标定量目标一二期的品牌过渡扩容更广泛的客群快速而简单的周期9000元的预定单价2.2个亿的总案额7个月的销售周期3200万/月的高额占领从开发愿景说起产品创新的必要性带着两个课题上路：1、如何以最易行的方式，创新“叫好又叫座”产品，并将此影响力，转换成千禧品牌的市场影响力。2、如何以最高效的方式，整合推广营销，在保障品牌形象的基础上，完成“短平快” 的销售目标。目 录第 一 篇 市 场 扫 描 及 战 略 突 围第 二 篇 产 品 价 值 梳 理 及 定 位第 三 篇 营 销 推 广 策 略 及 执 行第一篇第一篇市 场 扫 描 及 战 略 突 围 2009市场火爆 08客户存量爆发 政
2、府经济刺激 市场通胀预期 二套房贷放松 4000亿资金转移 豪宅的保值认可火爆2009潜在因素 客户的区域认可 阶段性卖方市场 别墅价格提升 豪宅投资的认可成功造就市场营销火爆整 体 市 场 态 势绝对需求减少一片红海 银行贷款收紧 政府抑制通胀 市场放量加剧 阶段性价格屏障预期2010必须1、了解市场承载力2、现有市场可进入程度3、新品项目威胁所在4、寻求战略突围在红海中寻求突围未 来 市 场 战 略 突 围 目前，青岛市别墅市场主要集中在惜夏板块、温泉镇板块两个区域，另外，即墨市区板块、西海岸沿海版块也有部分别墅项目，但版块发展尚不成熟。 对于项目竞争，主要从两层面来看：一个层面为板块竞争
3、，则主要以区域的定位、后期发展总体潜力来对比，或可形成一定的客户分流。但从别墅销售角度看，产品的竞争主要存在于另外一个层面，即区域内部竞争。目标市场界定了 解 市 场 承 载 能 力15推出别墅一口价120万/套三期联排推出一期尾房一口价140万清盘6期联排推出二期集中签售 区域高端市场开发，始于2005年的千禧国际村，但以高端洋房为主，2006年8月百福山庄和千禧国际村的别墅组团共同推出，开启别墅市场。2007年3月百通香溪庭院开始进入市场，与百福山庄相互依存经历了08的观望，更完美引领了09年别墅市场的爆发，坚定了区域市场的领先地位。了 解 市 场 承 载 能 力区域开发截至目前40个月，千禧国际村、百福山庄、百通香溪庭院共销售别墅18.3万平米，748套，实现销售13.9亿，百福山庄共销售249套，销售面积7万平米，实现销售额4.84亿，平均，销售。另2009年，百通香溪庭院07年5
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